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水產前沿網 | 網聚全球水產華人

標題: 跟著海大走，把錢賺到手！兄弟，錢到手了嗎？ [打印本頁]

作者: ifish 時間: 2011-6-30 10:24
標題: 跟著海大走，把錢賺到手！兄弟，錢到手了嗎？
本帖最后由 thinkpad 于 2011-6-30 10:55 編輯

水產前沿網

我們相信，一個上市公司，所作的承諾與廣告宣傳是嚴肅的，是深思熟慮的，是經得起時間考驗的！
現在，距離廣東海大集團發起的聲勢浩大的“春雷行動”，已有2月有余，跟著海大走的兄弟們，成績如何，大家一起來秀秀！

作者: kanhai 時間: 2011-6-30 20:21
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: ifish 時間: 2011-6-30 20:26
今年跟著海大走的養殖戶，有多少人養羅非一畝能賺4500，養蝦能賺1.1萬？
有的舉個手，

作者: cuiluosheng 時間: 2011-6-30 22:59
Ifish兄，目前我在統計我們執行模式示范戶的數據，10天之內我會把全部用戶的數據全部拿出來曬曬，讓大家來檢驗！

作者: cuiluosheng 時間: 2011-6-30 23:00
沒有那個金剛鉆，就不會去吹要去干瓷器活！

作者: thinkpad 時間: 2011-6-30 23:05
回復 5# cuiluosheng

太好了，支持！期待！

作者: cuiluosheng 時間: 2011-6-30 23:39
海大集團：服務背后依然是技術支持
證券時報記者劉莎莎

　　“營業收入增長4.13倍，凈利潤增長2.6倍，飼料銷量增長2.7倍。”過去4年間，海大集團(002311,股吧)（002311）各方面指標實現了翻倍增長。海大集團“技術+養殖服務”的經營模式逐漸轉化成在銷售環節的競爭優勢。在昨日的年度股東大會上，記者獲悉，未來幾年，海大集團的收入規模和銷量仍將保持快速增長。
“海大集團飼料的售價是最高的，其中，蝦料比其他公司的終端價格高出300元。”薛華說，“高產量、低發病率才是養殖戶們最看重的，服務的背后依然是技術支持。服務最終實現的是客戶價值最大化，從中獲取自身的利潤，這是飼料這個傳統行業在全新時代背景下的新生之道。在每個地區，海大集團都將重點培育部分示范養殖戶。”

　　海大集團的發展已經不再僅僅依靠產品本身，而是轉向服務對產品銷售的拉動。薛華表示：“銷售過程中，公司對用戶進行了分類，包括重點養殖戶及一般養殖戶。其中，重點養殖戶在華中及華東地區占比為25%，華南地區為30%。到2012年，這一比例會提升至40%。”

　　公司今后的目標是擴大非飼料在公司業務中的比例，微生態試劑、苗種培育以及養殖等新業務的開展，需要投入大量的精力進行研發。

　　薛華稱：“兩年的時間，研發團隊從數量上來看將翻番。隨著公司苗種業務及新的養殖模式的發展，研發人員將快速增長，從而強化整個產業鏈。”目前，全面養殖服務提供商的輪廓初現，微生態制劑和苗種業務都實現了突破。

作者: cuiluosheng 時間: 2011-6-30 23:42
海大集團推“千元增效”養殖
證券時報記者劉莎莎
　　作為我國的水產養殖大省，尤其是內陸淡水養殖，湖北省的淡水養殖效率仍有較大提高空間。海大集團（002311）除廣東外的另一主戰場即湖北，公司在湖北提出“千元增效”目標，即客戶畝效益要比市場平均水平高1000元。
　　據了解，在湖北省近千萬畝的水產養殖面積中，魚塘養殖面積大約300萬畝。由于養戶資金實力、養殖觀念、養殖技術等差異較大，養殖效益也貧富不均。低水平畝均盈利僅有500～600元，而改造深挖的魚塘，通過科學設計喂養方案，可達3000元/畝，少數養戶甚至達到5000元/畝的水平。從生效效率來看，養殖業較為發達的廣東，其內陸單位水面產量為湖北的1.7倍。
　　對此，海大集團欲通過科學設計養殖方案，提高投喂量，使用苗種、制劑等手段實現生產效益的提高。“海大集團不只是飼料的銷售者，也是養殖技術和經驗的改良和傳播者，給養殖戶帶來巨大效益的同時，公司也必將獲得巨大的內生增長。”業內人士評價說。
　　歷史數據顯示，最近三年華中片區占海大集團收入比例連續提升，2010年提升至17.9%。湖北約占華中片區的銷售的2/3，是華中片區的重點區域，也是未來海大集團水產料全國布局的重點發展區域。從前5個月的銷售情況來看，湖北海大的銷售形勢較好。目前，湖北水產飼料行業容量大約130萬噸，海大集團在湖北的市場占有率為第一，約為20%左右。

作者: thinkpad 時間: 2011-7-1 13:30
cuiluosheng，這個人想加入海大，你要不要打個招呼：
http://m.fuqitext.com/viewthre ... hlight=%BA%A3%B4%F3

作者: cuiluosheng 時間: 2011-7-3 20:46
回復 9# thinkpad

謝謝thinkpad！

作者: cashbeyond 時間: 2011-7-5 17:23
海大“春雷行動”，震蒙了養殖戶！

今年初，水產上市公司“海大集團”發動了一場氣勢磅礴的“春雷行動”，全中國大江南北，各條通往蝦塘、魚塘的養殖區路口、路邊、圍墻以及行道樹等地方，掛滿了海大各分子公司的紅色宣傳橫幅。中國水產論壇網友稱“橫幅之多，歷史罕見，橫幅內容，極具誘惑”——
“跟著海大走，把錢賺到手”
“大川牌海大料，養30條，0.9料一斤蝦”
“海大牌海大料，73天，畝利潤1.1萬元”
“為蝦農富起來而奮斗”
……
此外，派發宣傳單、開小車游街宣傳、開摩托車打“游擊戰” ，召開技術交流會（“專家傳技術，海大保安康”的“雙保險”模式示范戶招募會）對養殖戶進行輪番轟炸。
這一切，廣西北海市鐵山港區營盤鎮白龍村公所大寨框村南美白對蝦養殖戶陳家科記憶猶新，他跟著“海大”走，然后幾個月過去了，陳家科的結局是怎樣？
昨天（7月1日）下午，本網接到一位養殖戶（即陳家科）打來電話稱，今年3月16日購買海大一代蝦苗，經過76天養殖，規格只有90多頭/斤，生長速度慢、耗費飼料、蝦藥多，另有人工、柴油、電費不計其數……欲狀告海大集團欺詐，要求媒體去現場作采訪報道。
約一個小時后，我們來到了位于廣西北海市鐵山港區營盤鎮白龍村公所大寨框村陳老板的養殖塘。正好碰到海大集團（湛江海大飼料有限公司）的三位代表，其中一位是銷售主任黃佩，另一位是直接負責為陳老板提供服務咨詢的業務主管藍明。
據我們了解，養殖戶陳家科共有三張池塘（均為鋪地膜高位池，水深在1.3-1.4米）。今年3月16日到廣西欽州三娘灣（海大蝦苗分場）購買100萬+6萬（公司送）的名為“海興龍”牌的蝦苗，價格是150元/萬尾，蝦苗15000元，運輸費900元，共159000元
一號塘：面積2.3畝，投苗21萬尾，養殖時間74天，6月5日發現有死蝦，6月29日抓蝦出塘，共抓蝦1308斤，規格150頭/斤，賣價6元/斤。
二號塘：面積4.6畝，投苗48萬尾，至7月1日養殖時間共76天，現場拋網鑒定，對蝦規格98頭/斤。
三號塘：面積3.5畝，投苗37萬尾，至7月1日養殖時間76天，現場拋網鑒定：對蝦規格91頭/斤。
在養殖塘邊，我們和養殖戶現場對部分養殖成本進行核算
1、養殖前期成本（清瘀、洗塘、消毒等）：15000元
2、蝦苗成本：15900元（含運費）
3、飼料成本：57374元
4、藥物成本：9553元
5、柴油成本：14桶*200元/桶=2800元
6、電費成本：0.6元/度*（尚未統計）=？
7、人工成本：？
8、雜費成本：？
9、增氧機折舊成本：以5年為期限，9臺增氧機購價（1350元*7臺，1850元*2臺）=1461元/年
10、發電機折舊成本：15000元/臺，每年折舊費用：？
11、養殖池于去年進行改造（加高、平整、鋪膜等）花費12.8萬元]
除了6、7、8、10、11項外，1、2、3、4、5、9共6項相加值為102088元。

前幾天從水產論壇看到的一個貼，不知道海大怎么解釋呢？

作者: 匪兵從良 時間: 2011-7-5 18:32
本帖最后由匪兵從良于 2011-7-5 19:13 編輯

頂樓上，小心你被“河蟹”掉了！

未命名.jpg (130.82 KB, 下載次數: 336)

未命名.jpg

作者: 蝦了演 時間: 2011-7-5 20:24
養蝦講究的是天時地利人和，不能單單從一方面去看問題，氣候、水質、苗種、技術等等，人家海大不能改變氣候和本來的水質，但他們也不是閑著沒事干天天跑去蝦塘吹風，兄弟，這天氣可是專用曬魚巴的天氣啊，誰不想吹吹空調了，但他們只是盡可能地去幫你養成功，和你交流技術，但他們沒有保證你成功的，養蝦最終還是結合自己的實際才能真正把蝦養好，養不好蝦別賴別人，那是自己的事，人家的廣告數據都是去年的，出這些數據算一般的，養的好的比他們的還好呢，所以兄弟，別懷疑人家，多做點實事！！

作者: 力致小續 時間: 2011-7-5 21:40
本帖最后由力致小續于 2011-7-5 21:42 編輯

撇開其它去年廣告數據不說！
單憑《跟著海大走，把錢賺到手》也足夠有嫌疑！

現在問題是，跟著走的！你們全部把錢賺到手了么？？？？？？

這樣還不賴你還賴誰，腦進水了么？

沒有金剛鉆，別攬瓷器活。既然不能保證什么，做廣告就別做得那么死

作者: ifish 時間: 2011-7-5 23:16
本帖最后由 ifish 于 2011-7-5 23:27 編輯

海大的問題遠不止一兩個養殖戶的失敗，
前段，珠三角的蝦苗場，門都被人砸了！珠海養殖戶也集中鬧事！
去年部分業務經理不滿現行政策，集中造反，要薛華出面。
今年春，惠州發生大批羅非魚死亡，南方都市報文章直指海大集團海貝，最后內部公關和諧搞掂
華東，禾豐水產老總發帖批其低價惡意競爭
通過海因特，挖同行墻腳，業內早有質疑
更早期，三聚氰胺事件
......
說這些，是想說：海大是一個極t有謀略的公司，但并不比其它大公司更高尚，在我看來，他已經被神化了！
不和諧的批評被和諧掉了，這其實非常危險，
有一個極端的參照：蒙牛奶業
希望海大不要成為蒙牛
希望海大能讓人說話，說不好聽的真話，養殖失敗后公開罵娘的話
這些，無損一個公司的偉大----如果真是一間偉大公司的話

作者: 牧漁 時間: 2011-7-5 23:23
白龍那邊人那么牛的,海大的業務過去了不怕給圍攻出不來的呀?
兵哥\小續哥.從養殖技術和管理上,給我們些建議來養吧.這年頭的蝦確實不好養了.陳老板有得養還有可以告海大.我們沒得養告誰好了?我們竹林養蝦缺醫少藥的.蝦有事找誰?

作者: ifish 時間: 2011-7-5 23:34
我會不斷關注海大，因為我有海大的不少股票。
我將是海大堅定的批評者，但我決不會惡意攻擊海大。
希望海大的業務員不要以我為目標，因為我也是海大股東，我在海大的利益，比很多業務員還多。

作者: dong7687767 時間: 2011-7-6 08:56
在我這海大不咋的，料吹的多好多好，還不是讓我打了下來。那個業務員去年來我門店居然穿個大短褲、一雙拖鞋來，被我轟了出來，我真的很想問，你們海大都是穿大短褲、拖鞋上班的嗎？不是有意跟海大過不去，只是。。。說不定以后會跟海大合作。。。

作者: 潛伏 時間: 2011-7-6 09:47
應該說每家公司都會有灰暗的一面，但大部分暴露的都是不好，我們也可以討論下海大好的一面，做的優秀的一面。這樣才能評定好壞。

作者: 滄海一粟 時間: 2011-7-6 10:12
我看熱鬧的，反正我對這些吹水的大企業不屑一顧

作者: thinkpad 時間: 2011-7-6 10:13
本帖最后由 thinkpad 于 2011-7-6 10:22 編輯

希望這個帖能客觀地講講海大哪些地方是值得行業學習的，哪些地方可能存在問題；哪些做法是對行業的推動，哪些做法傷害到了同行。
以前，海大比較小，需要各層面的善意；
現在，海大上市了，需要的是百年長青。
我相信，面對批評，海大是有這個胸懷的

作者: 斜風細雨 時間: 2011-7-6 21:18
人怕出名，豬怕壯。在整個養殖行業遭受病害纏身的時期，銷量越大，受到的打擊就越大。而且海大的營銷策略中用了很多養殖效果指標性的數據，無疑讓更多人盯著這些數字不放。海大是一個很強大的對手，它讓水產人對水產的養殖以及營銷有了更深刻的思考。在一個企業做大了之后，會面臨很多管理上的問題。
現在可以說是對蝦養殖的亂世，是一個危機，但也是一個機遇，誰能在這次危機中突出重圍，誰就能在未來的幾年，掌握市場。這也是其他廠家重奪市場的很好機會。
水能載舟亦能覆舟

作者: yulee 時間: 2011-7-7 08:27
最好有切實的養殖數據來證明海大的不好，否則只會被人看做嫉妒。

作者: 潛伏 時間: 2011-7-7 09:56
樹大招風，其實這類事情哪家苗場沒有？誰敢說誰的苗放下去就可以100%？記得某X還說70天養70頭。。。之后還不到40天，還不是OVER了，很多蝦苗標粗的買20元標幾天賣給蝦農80元甚至160元，問題一樣很多，又有誰去曝光。。。。

不過，希望相關苗場的監管部門，對該行業進行整頓。。。。

作者: 江蘇丁勇 時間: 2011-7-7 15:21
作為養殖戶，我還是比較欣賞飼料業的海大，一如魚藥業的漁經。雖然我既沒有使用海大的飼料也沒有選擇漁經的魚藥，不過，依然感謝他們的高調的營銷行為對整個行業、對整個國內水產產業鏈所帶來的沖擊。這種沖擊也必然會讓我們養殖戶得到實惠，讓對手也不得不提升。

作者: 農夫三拳 時間: 2011-7-7 23:09
本帖最后由農夫三拳于 2011-7-8 06:56 編輯

據我了解，好多養殖戶是真感到被蒙騙！多年養蝦每年都穩攢錢，卻被海大說可以攢更多，誰知卻四十天就嚴重偷死，大呼上當！好多真實的故事在中山重復演出！

作者: 江蘇丁勇 時間: 2011-7-8 09:38
作為養殖戶，我還是比較欣賞飼料業的海大，一如魚藥業的漁經。雖然我既沒有使用海大的飼料也沒有選擇漁經的魚藥，不過，依然感謝他們的高調的營銷行為對整個行業、對整個國內水產產業鏈所帶來的沖擊。這種沖擊也必然會讓我們養殖戶得到實惠，讓對手也不得不提升。

作者: 勇往直前 時間: 2011-7-8 10:59
期待海大示范戶的數據出現。5月在福建看了張海大報，有的數據我看了下了一跳。到時傳上來，大家看看。

作者: thinkpad 時間: 2011-7-11 00:53
cuiluosheng兄也說最近會公布一些數據的，很期待啊！

作者: 勇往直前 時間: 2011-7-11 20:03
水產前沿網

[

作者: 勇往直前 時間: 2011-7-11 20:07
手機拍的有點模糊：具體數據
1、面積1.3畝。放養密度33.07萬/畝，養殖天數176天，蝦料總用量380包，出蝦規格40條/斤，餌料系數1.32，成活率0.9，每畝產量9000斤，總成本105300，總利潤255700，畝利潤196692.3077.

作者: thinkpad 時間: 2011-7-11 20:18
本帖最后由 thinkpad 于 2011-7-12 00:38 編輯

海大通過這些案例，通過宣傳，將客戶與潛在客戶對海大的預期抬得很高，最后即便整體效果比對手好，如果沒達到客戶的預期，形象也會失色。如果養殖失敗，那就

如何即說服養殖者合作，又讓他有合理的心理預期？
海大的精英們能否現身說法？

作者: 水族館妖精 時間: 2011-7-12 00:00
回復 31# 勇往直前

眼睛都看花了，真不可思議！山外有山啊！

作者: 水族館妖精 時間: 2011-7-12 00:04
回復 31# 勇往直前

養了176天，40頭，他是不是把2造算在一起了啊？誰養蝦養了170多天還有9成的成活率？是不是世外高人啊！

求解惑啊！

作者: 水族館妖精 時間: 2011-7-12 00:09
回復 32# thinkpad

就是啊，看了這樣的養殖利潤，我都想投身養殖業了。這可是比除了中彩票之外，賺錢最快的方式了。

作者: 勇往直前 時間: 2011-7-12 09:20
期待海大精英來解惑啊！！！每畝產量9000斤，總成本105300，總利潤255700。總產出105300+255700=361000,361000\（9000*1.3）=30.86每斤蝦的價錢。

作者: 新南美白 時間: 2011-7-12 13:06
前段時間老是幫海大的技術服務擦屁股.

作者: 水產小嘍啰 時間: 2011-7-12 20:15
海大今年的報紙風格也變了。基本上以各個地區的養殖模式為主，也許是樹大招風。現在聽到海大的批評聲音有點多。

作者: ifish 時間: 2011-7-13 17:47
最近，有同行痛數海大上市后的五大惡行：
1、不正當競爭：以不正當手段，打壓對手，抬高自己；
2、虛假宣傳：利用個別案例，誤導養殖者；
3、低價競爭：為了搶占市場份額，不惜引導行業惡性競爭；
4、對中小廠宣傳低魚粉配方，自己用高魚粉配方，不符合行業低炭與資源節約方向；
5、魚粉市場坐莊，與貿易商聯合托市。
是否屬實，請大家指正！

作者: 海寶 時間: 2011-7-13 19:37
她曾經高傲而冷艷，雖然突然腦子灌水變成了芙蓉姐姐，但我依然敬仰她。

不要什么都賴在海大身上嘛，想想是不是自己或者賣葛的問題。當然海大在掛橫幅的時候就應該非常清楚，世事無絕對，話說得太滿容易惹無賴。

作者: 令狐沖 時間: 2011-7-15 15:14
本帖最后由令狐沖于 2011-7-15 15:15 編輯

水產前沿網

白對蝦畝利潤19萬，被驚到，有木有！

某企業宣傳報紙上實例，見上面第一張圖片表2：
蝦塘面積：1.3畝；
放養密度：33.07萬/畝；
養殖天數：176天；
蝦料總量：380包；
餌料系數：1.32；
苗成活率：0.9；
每畝產量：9000斤；
總成本：105300元；
總利潤：255700元；
畝利潤：196692.3077元。

同志們，夠不夠震撼！！！但是震撼之后我們是不是要重新計算一下以上數據呢？
根據上述數據：
1、畝產9000斤，40頭/斤，那么就是36萬尾蝦/畝，但放苗只有33.07萬/畝，多出的2.93萬尾苗是哪里來的？
2、畝產9000斤，1.3畝總產量11700斤，共用飼料380包（40斤/包），即15200斤，餌料系數為15200/11700=1.299，與1.32也不相等；
3、總產值為105300+255700=361000元，蝦總產量11700斤，平均每斤蝦30.85元/斤，40頭/斤的蝦啥時候能賣這么高價格？與實際不符啊；
4、最后終于找到一個能對得上的數據，那就是總利潤255700元，除以1.3畝，真的是196692.3077元的畝利潤！有木有！
（中國水產論壇時茜茜）

作者: 令狐沖 時間: 2011-7-15 15:22
本帖最后由 thinkpad 于 2011-7-18 14:33 編輯

回復 41# 令狐沖

上面是轉的網友時茜茜的帖，我沒她算得那么細，只有一個問題：這個搞數字的人，肯定當初算術學得不好，有些保留到小數點后一位，有些保留到后四位，有些沒有保留，這樣處理數字，是很不嚴謹的！

作者: 燕婉良時 時間: 2011-7-15 17:00
不知道海大工資待遇如何哦？

作者: thinkpad 時間: 2011-7-16 21:21
回復 43# 燕婉良時

同樓上，有了解的朋友介紹下

作者: cuiluosheng 時間: 2011-7-17 14:20
回復 14# 力致小續

對于小續哥的惡意攻擊，不做評論，仁者見仁，智者見智，時間會見證一切，在過幾年就會水落石出。客觀的說海大的發展模式給很多人和對手帶來了不適應，也可以搶奪了很多人的飯碗，但是，這也沒有辦法，行業的趨勢是這樣的，我們只是適應潮流而變而已，至于海大能夠做到多少，有N多人有意見，這也是大家對我們的鞭笞，需要大家繼續拍磚，繼續關注海大，我們一定會不斷改進，兌現我們的承諾！
至于之前的我發表的一些驕傲自滿的言論，我表示歉意！以上僅僅代表我個人在論壇的言論，并不代表海大的聲音，我只是想通過我自己的言論讓大家更加了解海大的理念和使命，讓行業更加了解海大！

作者: cuiluosheng 時間: 2011-7-17 14:24
回復 41# 令狐沖

絲毫的破綻也逃不過您的好眼力！畝產的數據以及放苗放秒的數據是真實的，上面有地址和電話，可以和用戶溝通驗證！或者通過網上在該區域的業務員調查實證的方式驗證。

作者: 力致小續 時間: 2011-7-17 18:46
本帖最后由力致小續于 2011-7-17 19:36 編輯

回復 45# cuiluosheng
首先：下面不是針對任何人，有冒犯個人之處。請諒解！

我惡意攻擊，我叉只是實事說事。！

能把廣告打出來，就為打出來的廣告負責。

一般廣告都有解釋權，你們現在對于這條廣告做何解釋！有么，有那里？？？？

我本原來都沒那么反感，因為我自己前三年也是用的SB料，SB苗。感覺還相當不錯！

現在讓你們針對自已做的廣告做出解釋，你們就做個案些數據來忽悠大家。還說我攻擊你們

我還沒動身哪！你們有的是錢，做什么與我無關

也不會做到其它網站稍一發布點圖片新聞，網站就連續被黑那么牛B的事

（不肯承認錯誤的公司不是好公司，就像豐田漢蘭達，哥爬的不是坡，是寂莫）

作者: 匪兵從良 時間: 2011-7-17 19:23
本帖最后由匪兵從良于 2011-7-17 19:27 編輯

你還要過幾年才水落石出啊？那養殖戶是不是又要多買單幾年？從去年到現在，真沒見過多少個SB用戶開口笑的，去年早造有一家人，十幾個塘全是SB的東西，玩不到一個來月全清掉，到今年幾乎SB的客戶都在苦苦的爭扎著，話說回來雖然其它公司的也問題不斷，但為什么就SB的昨天還好好的，今天說減料就去撈增氧機底就幾十斤死，明天幾百斤死，，，
今天又有一個SB用戶叫我過去看，說三天前偷死，第一天十來斤，第二天一百多斤，第三天，也就是今天早上撈完下午又撈，早上是一百多斤，把紅的除掉把沒變紅的拿去賣蝦米廠都賣最七十斤，下午繼續下水撈，又是一百多斤，用戶心都碎了，八寸抽水泵都抬了過來放水了！四十五天左右，吃了七十多包料。用戶說真的養SB的苗養到怕了！今年已經是五六批了，據我所知，他五個塘，一個清了，三個是用了不少東西止住偷死了，今天這一塘估計也玩不了多久了
怕了怕了，真的怕了！！為什么要叫我過去看啊，這么多死蝦撈上來...

作者: 令狐沖 時間: 2011-7-17 19:26
回復 46# cuiluosheng

我相當欣賞海大，很多身邊的朋友也是，但大家都覺得，現在海大沒有以前嚴謹了，大有為搶市場，不惜手段的架勢。
走得快不一定守得住，不管你怎么說，養殖戶最終會得出自己的判斷

作者: 匪兵從良 時間: 2011-7-17 19:30
回復 48# 匪兵從良

狠久狠久沒見SB的業務員出來了！一下子像人間蒸發了一樣！一般不給我電話我也不想去碰啊，人家非要給我電話，我能不去嗎？真跟人家說我腳痛去不了嗎？

作者: 水族館妖精 時間: 2011-7-17 23:05
沒想到在論壇里發帖也能演雙簧，實在太精彩了。

繼續繼續啊！

作者: 水族館妖精 時間: 2011-7-17 23:07
回復 48# 匪兵從良

你那個客戶還真是不一般SB啊，今年都5、6次了還敢用，莫非是有錢的金主

作者: 力致小續 時間: 2011-7-18 08:35
本帖最后由力致小續于 2011-7-18 08:36 編輯

回復 52# 水族館妖精

放了5-6批，肯定是有錢的金主和堅強的意志了。

（人家要把錢賺到手啊！多忠實的客戶啊）

換作是你，難道一蹶不振

作者: 匪兵從良 時間: 2011-7-18 08:49
去年年底，那用戶說，我只追求SB，到今天為止，他已經不只一次跟我說用SB的東西用到怕了！SB真的太不給力了，業務員只會叫人不停的潑，叫人潑前又不說點道理出來，道聽途說回來的東西就拿為己用是不行的SB業務們。

作者: 玉。 時間: 2011-7-18 10:08
放了這么多次都養不成，到底是啥原因？

作者: 水族館妖精 時間: 2011-7-18 22:02
回復 53# 力致小續

我用一次不行肯定就得換啦。我的錢可是血汗錢，容不得這樣打水漂啊

作者: 水族館妖精 時間: 2011-7-18 22:04
回復 54# 匪兵從良

我以為只有用ZD的人才會這么說，原來SB的也會啊。

人是不是上了年紀，就不容易轉腦筋

作者: 8fish 時間: 2011-7-21 16:34
本帖最后由 8fish 于 2011-7-21 16:50 編輯

我還是來說句公道話：
——海大的廣告有沒有虛假我不知道。但我相信是真實的。雖然他們不敢將客戶資料完全公布，但這些廣告的情況據我專門了解并不是海大養殖實例里最厲害的！拿這些來做廣告，并非大逆不道，作為一個公司有這樣特大的宣傳形式只能說是一種市場操作方式，公司自己的市場策略，并非犯罪，并非欺騙！哪個公司都可以在客戶同意的前提下把自己真實的產品案例拿來做宣傳。
——海大的料據我自己了解確實不差，實屬國內前列，與恒興粵海等等名牌確實排名考前，孰優孰劣實難區分。只有不會用，不適用，沒有不好用。
——海大的藥那就確實不敢恭維了，這里我不多說，因為不是海大飼料廠自己生產的，所以質量不可與其飼料同日而語。
——海大的苗去前年確實不錯，現在可能經起苗場特殊操作后可能也會很好，但市場反映確實不佳，我就不用多說了，傳言種種，外人實難搞清辨明。
——海大的人確有技術不錯的，也有執業道德不佳者。但別人業務員來工作確實為了賺錢，多賣點苗，多賣點料，多賣點藥，多拿點提成獎金好像也是生活所迫。可以理解，至于養殖戶受了騙，你這么大的人了，對一個事物還沒有基本的判斷能力，只能說明你還沒長大！還得向社會向股民交點學雜費！
——綜上所述，你看，錯也不在海大嘛！作為一個公司，尤其是國家的高新技術產業的公司，一種新產品在使用中出現一些未曾了解掌握的問題，似乎是可以理解的嘛！
——但是！作為一個上市公司，確實應該為自己的言行負責，而海大在范了如此重大失誤的情況下沒有人出來承擔責任，沒有給社會，養殖戶一個合理的解釋，一個可行的處理解決方案，這是不能容忍的！
——用我一句習慣的話可以概括：
——可以理解，不能原諒！
（轉帖中國水產論壇網友：海上積雨云）

這位兄弟好像很了解海大哦！

作者: 8fish 時間: 2011-7-21 16:48
回復 48# 匪兵從良

看得出來，大家還是有點情緒的

但我覺得，搞人身攻擊，轉著彎罵人，決不是戰斗！
如果真看到海大的問題，應該用實事說話，基于實事表達觀點

作者: 8fish 時間: 2011-7-21 16:49
回復 41# 令狐沖

這個帖很有說服力，錯誤很明顯，說明海大不嚴謹

作者: 8fish 時間: 2011-7-21 16:55
我發現一個很有意思的現像：
海大在宣傳時，是用個案總結的結論來宣傳的，是以偏概全
大家在論戰時，也是用個案來反駁的，同樣是以偏概全
嚴格來說，兩方都沒有說服力，
但海大用此招在先，以其人之道，還施其人，也好像沒大問題

只是這樣，是搞不清楚真相的，只能是打打嘴吧仗
海大的，能不能公布一個全面的統計數據，說大家瞧瞧

作者: cuiluosheng 時間: 2011-7-22 00:02
本帖最后由 cuiluosheng 于 2011-7-22 00:05 編輯

我的江湖，我的海大！

海大集團
甘露

俠客行

趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。銀鞍照白馬，颯沓如流星。

十步殺一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身與名。

閑過信陵飲，脫劍膝前橫。將炙啖朱亥，持觴勸侯嬴。

三杯吐然諾，五岳倒為輕。眼花耳熱后，意氣素霓生。

救趙揮金錘，邯鄲先震驚。千秋二壯士，烜赫大梁城。

縱死俠骨香，不慚世上英。誰能書閣下，白首太玄經。

一首《俠客行》，盡顯江湖情，拜金庸，金大俠所賜，作為80后一代的我們，從小就和俠客、江湖等字眼接下了不解之緣。“射雕引弓塞外奔馳”一首《鐵血丹心》總是能喚起我內心深處的無限感概，我相信每個80后出生的男人在兒時的夢想中都有一個屬于自己的江湖，刀光劍影，俠骨柔情，除暴安良，扶弱濟貧。

“曾夢想仗劍走天涯，看一看世界的繁華，年少的心總有些輕狂，如今已四海為家。”如今我哼唱這首許巍的《曾經的你》，騎著自己的愛車飛馳在瀝海91丘的大道上，我從一片片蝦塘閃過，迎面看到《全心全意為蝦服務》的橫幅，不遠處陸建立的大棚在清晨的陽光中發出耀眼的光芒，增氧機在大棚里跳著輕快的舞蹈。陽春三月，田野里油菜花的香味，沁人心脾！

大棚、蝦塘，養殖戶、經銷商，還有大川、容川、海龍、海貝，這就是我的世界，屬于我的江湖。有人的地方就是江湖，瀝海，從來就是各個飼料廠家必爭之地，各路人馬云集，龍蛇混雜。在這個江湖，看不到渾身刺滿文身的古惑仔們砍砍殺殺，看不到小馬哥一邊叼著牙簽一邊瀟灑地舉槍射擊，當然也看不到龍門客棧外那如血的殘陽落日。但只要是江湖，就會有紛爭，只不過，它一直在用自己的方式上演著這些快意恩仇。

三年前，我還初出茅廬，身披一抹殘陽，一腳踏上這4.5萬畝的蝦塘，指點江山，壯懷激烈，正可謂十年磨一劍，霜刃未曾試，那時，江湖中還沒有我的故事。

現如今花開花落，歲歲朝朝，伴隨著一次次的放苗和刮蝦，青春如同奔流的曹娥江，一去不復返，來不及回味。曾經志在四方，現在夢想已融進腳下的這一片蝦塘，一個個海大棚，承載著我無數的期望和理想。那些各奔前程漸行漸遠的背影，那些現在和過去的袍澤弟兄，那些一樣始終奮戰在這片江湖的同行兄弟，經歷了風霜雪雨的辛苦以及成功與失敗的糾結，也難訴說盡這些年來的滄桑和繁華。歡笑也好，淚水也罷，每當我看到《跟著海大走，把錢賺到手》的橫幅時，依然讓我心潮澎湃，亦或遠望一個個拔地而起的大棚，也始終使我熱淚盈眶。我相信：歲月風干不了我們此時的激情和夢想；我堅信：我們正在成就一項偉大的事業！當江浙大地，盡是海大棚的時候，當海大服務，惠及千家萬戶的時候，我的江湖中會留下深深的兩個字——海大。

“待到秋來九月八，我花開后百花殺。沖天香陣透長安，滿城盡帶黃金甲”。目前的上虞市場就如同當年井崗山上的星星之火，前路還非常坎坷，面對著大棚戶的如履薄冰，經銷商的貌合神離，以及競爭對手的釜底抽薪。我想只有這首《滿城盡帶黃金甲》才能彰顯我上虞團隊的信心和豪情，旭日就要東升，遠方天際已經發白，一輪紅日即將噴薄欲出。

天，快要亮了！

作者: thinkpad 時間: 2011-7-22 00:50
回復 62# cuiluosheng

這個回應策略不錯！如果陷于糾纏一城一地的得失，是不可能有結果的。
有可能的話，給大家介紹一下今年的總體情況吧！

作者: cuiluosheng 時間: 2011-7-22 10:36
回復 63# thinkpad

多謝Thinkpad兄鼓勵，近期正在整理！

作者: 農夫三拳 時間: 2011-7-22 11:30
大家仔細見過海大模式中的打底沒：六包漂白粉下去，就用菌，說能用沸石粉保護！真笑話，如果這樣，那泥巴里的菌（我的地盤）也能保護，而且菌也是芽孢菌！（它是分解大分子有機物，能達到以菌止菌？？？，或只會提供培養基給弧菌生長吧）真是想當然的事！海大只能說太年輕，沖動了點！市場給的教訓吧！。。。

作者: niubi0228 時間: 2011-8-2 23:16
回復 41# 令狐沖

大家好，我是這篇報紙的編輯者，在這里首先對于我們數據不夠嚴謹，及編輯是的馬虎道歉，同時謝謝各位同仁對我們海大的關心與監督！今天看到這個討論，我很興奮，是因為看到這么水產高手和同仁，其實養殖行業是有很多學問要相互探討和學習，希望今后能夠跟大家學到更多的水產知識！
言歸正傳：其實當初我們報紙發行后，我們的當事人客戶看到這個數據的時候，他就給我們指出了其中的錯誤，但是我們的報紙已經發出去了，沒有辦法收回了，才造成目前大家討論的話題。
事實數據：第一次弄，不會上傳相片，

陳永安1.3畝.jpg (82.11 KB, 下載次數: 250)

1.3畝數據

陳永安1.4畝.jpg (79.39 KB, 下載次數: 267)

1.4畝數據

作者: niubi0228 時間: 2011-8-2 23:28
其實2011年年初的蝦價是非常高的，最高峰出現在3月份，這個圖片是本網站發表的2011年前半年廣東地區的蝦價，以40條/斤為主，每年冬天福建的蝦價比廣東要高出2-3元/斤，最近兩年是差的少了，3年前冬天蝦價一斤至少相差4-5元/斤，現在交通好了，蝦價差的少了，長三角的蝦價更高。
所以，冬棚蝦一斤賣三十幾塊很正常。
備注：由于該客戶主要養殖為主，不喜歡太多人打電話給他，但是哪位大俠有興趣到他的蝦塘交流，他是非常喜歡的，請大家見諒不能公布他的號碼：如果有朋友想來看看，我們非常歡迎，地點：福建省漳州市漳浦縣赤湖鎮亭里村，2011年冬棚客戶養殖成功的很多，一畝賺10多萬的也很多，有興趣的朋友可以過來了解。我留下我的qq：35364979，希望大家多交流。謝謝！同時希望大家給出寶貴意見。

2011年蝦價.jpg (54.1 KB, 下載次數: 302)

2011年蝦價.jpg

作者: ifish 時間: 2011-8-3 09:11
這次清晰很多了，雖然是極端個案，但看來確實存在

作者: niubi0228 時間: 2011-8-3 22:59
回復 68# ifish

我們是用事實說話的，不敢忽悠客戶的，原因很簡單，今天我們海大忽悠了客戶，明天客戶就忽悠了我們，后天就淘汰了我們，做生意誠信最重要；這也不是極端的數據，我們客戶的最高畝存利潤二十幾萬，我們并沒有拿出最高的數據來宣傳。我們辦這個報紙的目的是引導客戶科學養殖。請上面的朋友仔細看報紙的其它部分，大部份都是解決實際問題的管理方案，我們的所有行為最終目的是要提高養殖戶的成功率，讓養殖戶賺到錢，只有這樣經銷商和公司才能有錢賺，這樣才能實現對蝦養殖產業的良性循環。

作者: thinkpad 時間: 2011-8-3 23:15
本帖最后由 thinkpad 于 2011-8-3 23:16 編輯

回復 69# niubi0228

搞統計的都知道，選擇什么樣的樣本可以直接影響最終的統計結果。
海大在宣傳時，選擇哪些養殖戶的資料做為宣傳的樣本，也直接影響到養殖戶的期望值。

沒選最高的是對的，哪個大廠沒有幾個高產個案，但這個并不能代表正常水平。
個人認為，選擇最有普遍代表性的個案更有說服力，也最能代表真實情況。
不知在選擇養殖樣本這一點上，《海大報》的同仁是怎么看的？

作者: yjx0999 時間: 2011-8-6 17:04
海大至所以敢這么去宣傳，去造勢，早已準備接受行業的關注、非議甚至是攻擊，這實際上也是一種最有效的廣告宣傳，好比娛樂界的明星緋聞，一樣會被炒紅。廣告宣傳肯定是拿最好的案例甚至是個例去宣傳，我想不會有哪個傻瓜那差的效果或沒競爭力的效果在外大肆宣傳。任何一個企業在快速發展的過程中，必然會暴露出眾多的問題，大家去想想，任何一個優秀的企業難道就不存在任何的問題么，但最終大家關注的我想還是這個企業最終的影響力與品牌度，最終是不是值得行業人士的尊敬？所以，我個人覺得，我們更應該去深層思考2個方面，一是海大如此快速成功發展的原因究竟何在，我們能從中學到或領悟到什么，為我所用？二是海大究竟在發展中依然存在哪些問題或軟肋，我們企業如何去針對他的軟肋，使得自己處于競爭優勢的地位？

作者: thinkpad 時間: 2011-8-6 23:14

一是海大如此快速成功發展的原因究竟何在，我們能從中學到或領悟到什么，為我所用？二是海大究竟在發展中依然存在哪些問題或軟肋，我們企業如何去針對他的軟肋，使得自己處于競爭優勢的地位？

分析很到位啊！樓上能否展開談談！

作者: cdh101 時間: 2011-8-7 15:16
HD牛吹得太大不好收場···

作者: ningb302 時間: 2011-8-12 09:37
都被洗腦了，沒辦法啊

作者: goodfish 時間: 2011-8-12 11:24
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: ifish 時間: 2011-8-12 18:27
本帖最后由 ifish 于 2011-8-13 15:10 編輯

回復 62# cuiluosheng

樓上的，文采不錯，但心氣太低，被海大洗白了。真正的人物，在什么都不是的時候，心氣都是很高的，心是自由的。

海大的確不錯，但樓上的如此來寫，就有點過了。

作者: 陳偉楊 時間: 2011-8-13 17:27
的確，任何企業都不可能做得十全十美的，我們要用辨證的眼光看待一切，不要讓自己受到傷害了才去找別人的問題，難道自己就沒有問題嗎？

作者: cuiluosheng 時間: 2011-8-13 23:00
不好意思，這段時間來參加集團的標桿市場學習輪訓，沒有時間關注帖子。看到很多人客觀的分析海大，學習海大、超越海大，還是很開心的！

作者: cuiluosheng 時間: 2011-8-13 23:02
其他的不多說，發一些海大服務人員的服務照片吧，超越海大的方法就是，從公司的每一個業務員下到塘頭艱苦的去做服務開始！

作者: cuiluosheng 時間: 2011-8-13 23:29
海大技術人員的服務

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烈日下，送調水產品

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開著單車做市場調查的祥哥，可是華中農大的水產碩士！

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服務的泥濘之路，往往在春天最容易碰到！

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受傷之后，測水依舊！

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拌飼料也是服務項目之一

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丫頭做服務，甜到心里頭

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圖片17.png

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為這么淳樸的客戶服務，我們還有什么理由不好好傳播技術，讓他們富裕起來呢？

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這就是我們的養殖日志的冠軍

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大嬸的微笑，就像晚霞一樣美麗。

圖片87.jpg (65.62 KB, 下載次數: 253)

烈日之下商討方案

作者: thinkpad 時間: 2011-8-14 00:01
回復 80# cuiluosheng

很感人。尤其是那個手臂帶傷的兄弟，還有認真測水的小姑娘！

作者: 星星 時間: 2011-8-14 21:18
回復 13# 蝦了演

海大的那些跑技術服務的有幾個是養過魚養過蝦，到養殖戶那里去還不是到東家學然后到西家去賣。前幾天去一個養殖戶那里，老板說海大的前兩天過來了，說池塘里的溶氧低。我問他們怎么處理的，老板說就拿一個儀器測了下也沒有說怎么弄，就讓我多開增氧機。但根本的問題還是沒有找到。

作者: ifish 時間: 2011-8-14 21:29
回復 82# 星星

蝦了演？瞎了眼？這個罵人都罵得很高明哈，

拿個電子測融解氧的設備，看上去很高科技，只能忽悠下老農民，這東西并不可靠，誤差很大。
海大基層業務員的服務能力問題不小啊，這也沒辦法，因為考核他們的主要是銷量，而不是服務能力。

作者: kanhai 時間: 2011-8-15 10:10
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: cuiluosheng 時間: 2011-8-20 23:32
感謝大家對于海大的支持和包容，也感謝大家對于海大的不滿和批評，對與錯，我們都會去承擔、成長，也許我們錯了，我們會總中汲取經驗，也許我們對了，我們會做的更好！大家對于海大可以一如既往的有磚的拍磚，有不同意見的繼續發表不同意見，我們將會以一顆真誠、接納的心來去聽的大家的意見！

作者: gracelu0908 時間: 2011-8-23 22:37
海大確實不錯，但是也有不合格的地方或者做的不好的地方，希望大家看到好的一面也能看到不好的一面！積極發出自己的聲音。

作者: cuiluosheng 時間: 2011-8-25 18:39
各位兄弟，由于技術上面的總結偏慢，數據到現在才傳上來，希望大家拍磚！

作者: cuiluosheng 時間: 2011-8-25 18:44
回復 87# cuiluosheng

2.jpg (264.68 KB, 下載次數: 286)

示范戶數據1

3.jpg (264.84 KB, 下載次數: 267)

示范戶數據2

作者: myfish 時間: 2011-8-26 16:10
本帖最后由 myfish 于 2011-8-26 16:13 編輯

2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風，公司的服務體系還不能完全為養戶帶來支撐

http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5642
這算是一種海大官方正式的承認嗎？

作者: kook 時間: 2011-9-1 10:47
回復 88# cuiluosheng

這些就是統計出來的案例？
可是哪個企業不能統計出來這么一些案例呢？如果一個案例也搞不出來那說明快倒閉了

作者: 海上積雨云 時間: 2011-9-1 20:19
海大確實很強大，今年早造那么慘重，換做市場上任何一家公司遇到這種情況鐵定是倒閉了，海大卻依然挺立，諸位不管服與不服，不論海大背后如何暗箱，事實說明海大的強大無人能敵！

作者: 晨木 時間: 2011-9-7 22:46
回復 83# ifish

海大技術服務人員看的不光是銷量，對于服務，看的不一定比銷量低。。。海大年輕人多，存在問題是必然的，我們并不能夠以偏概全，就比如這貼中討論的很多細節，雖說細節決定成敗，可是我們往往喜歡找一些問題出來討論，當然，海大的胸懷如果是寬廣的，那應該感謝大家! 兩個月個人海大實習感受，希望海大可以更加扎實腳步，看的更遠，走的更遠！

作者: 天灝989 時間: 2011-9-15 10:50
跟著海大走，區賺你的錢到手！

作者: xiaojun 時間: 2011-9-24 00:00
路過！~學習！~弱弱的問一句怎么沒把開小車的圖片放上來！~怎么沒黑暗的東西！~感覺沒什么說服力！~

作者: 勇往直前 時間: 2011-9-24 09:58
海大的業務員很不錯，我在好幾個地方接觸過。能吃苦，肯干活。塘口記錄非常詳細。
但對于所謂的模式持懷疑態度，模式是可以復制的，人家KFC、沃爾瑪等有嚴格的標準。
海大的模式，首先在理論上能否說服人家，實踐的成功率有多少？不能個別地方的少數養殖戶的成功就能代表所有的都成功。今年浙江一帶白對蝦是大都養的不錯，大環境下，那個飼料廠都能拿一大批養殖戶出來做同樣地宣傳。

作者: antheny 時間: 2011-11-9 23:52
好不容易從一樓到95樓看完，我也說兩句

自己接觸海大有兩三年了，對海大的發展思路一直很認同．在我看來，海大之所以發展這么快是因為領導層指導思想擺得好，龍頭對了，后面的也就對了．
但目前海大如何惹來這么多非議，也是因為其高速發展帶來的必然產物．
每年新建三間廠，招收數千人，這些就是海大成長路上的石頭．
硬件與軟件脫節，只能使海大在風雨飄搖中越走越慢，越走越彎．
盲目地追求數字與強大，還不如在路上停一下，回顧一下早年的辛酸，整理一下，再穩步前進．才能走得更好更遠．

作者: 云之海 時間: 2011-11-13 17:08
每一個成功的企業都不容易啊

作者: load…… 時間: 2011-11-13 19:01
回復 21# thinkpad

海納百川，有容乃大！

作者: 鐘磊 時間: 2011-11-20 18:41
上市公司不缺錢啊

作者: 千島湖漁業1982 時間: 2012-2-20 15:56
受教了，親身經歷過這些數據是怎么弄出來的，看過就笑笑

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