談?wù)勅绾纬晒��?chuàng)辦一家水產(chǎn)飼料廠

水族館妖精

有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)也很重要

不光會(huì)掙錢，也要會(huì)花錢。

amilyli

當(dāng)?shù)卣�府關(guān)系也得要處理好，現(xiàn)在很多飼料廠在環(huán)保，消防方面都比較難過關(guān)。

這點(diǎn)還是要注意的！

蝦兵魚將

當(dāng)?shù)卣�府關(guān)系也得要處理好，現(xiàn)在很多飼料廠在環(huán)保，消防方面都比較難過關(guān)。

這點(diǎn)還是要注意的！
amilyli 發(fā)表于 2012-4-26 15:07

    現(xiàn)在的私人企業(yè)真的不容易啊

liaowang738

是的啊，去年初老總跟我說，鎮(zhèn)書記叫園區(qū)的公司老板過去吃飯，老總身體不大好，不太想喝酒，結(jié)果書記講不喝酒就走吧，老總說，當(dāng)時(shí)是拼死也得喝，所以私人老板有錢也是不容易的。

liaowang738

最后談一下資金的的湊集：自有資金必需有一部分，自己的民間借貸，合伙人的資金，銀行貸款，原料供應(yīng)商鋪貨，經(jīng)銷商的預(yù)付款等等

liaowang738

在談到產(chǎn)品定位，銷售，資金這三個(gè)方面有點(diǎn)蛇尾的感覺，因?yàn)闆]有說到具體的市場和產(chǎn)品，接下來我將會(huì)以上海白蝦料市場為例，講講我的想法

laowang738

此帖必火啊

liaowang738

首先談一下上海市場，自過江龍恒X過來以后，地頭蛇大江自身出現(xiàn)問題，墻倒眾人推，大江很快倒掉，恒興攜新貴之勢(shì)，無可匹敵，市場不斷擴(kuò)大，高峰時(shí)已成壟斷之勢(shì)，后其他廠家不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步尤其是海X的崛起，曾經(jīng)某年取代恒X成為上海老大，現(xiàn)在2者不相上下，基本占據(jù)市場白蝦料最大的銷量前兩名，其后有粵X明X等定價(jià)一致的廣東系品牌，還有一些靠性價(jià)比取勝的浙系廠家，北方上海本土的品牌有但銷量較少,現(xiàn)在整體白蝦料市場大約在3-4萬噸，市場競爭相當(dāng)激烈，基本都走經(jīng)銷商路線，經(jīng)銷商利薄、風(fēng)險(xiǎn)大，哀聲載怨,養(yǎng)殖戶面積小脾氣大到處吃喝賒欠，這就是現(xiàn)狀。

liaowang738

詳細(xì)的講市場上就三種檔次的蝦飼料，一種價(jià)格貴的飼料質(zhì)量也比較好的高檔料，價(jià)格很統(tǒng)一，回扣也差不多，養(yǎng)殖戶認(rèn)可度較高，但經(jīng)銷商點(diǎn)太多相互壓價(jià)，導(dǎo)致大家的利潤都不高，量大的還可以撐，量小的已風(fēng)險(xiǎn)利潤不成比例；第二種性價(jià)比高的飼料，即價(jià)格低質(zhì)量還可以的，養(yǎng)殖戶還有一定的市場，經(jīng)銷商點(diǎn)少，利潤還可以，第三種就是打一槍換一個(gè)地方的飼料，相互搗糨糊，做不長久；那我們的機(jī)會(huì)在哪，對(duì)，就是結(jié)合第一種飼料和第二種飼料的優(yōu)勢(shì)來定位產(chǎn)品和營銷：質(zhì)量上和高檔料差不多，底價(jià)上向中檔料看齊即回扣要高，操作上經(jīng)銷點(diǎn)的布置不能太密，尤其控制好終端價(jià)格，帶動(dòng)好經(jīng)銷商一起服務(wù)好養(yǎng)殖戶。

liaowang738

你認(rèn)為還不清楚的話，我的意思是出一個(gè)系列的白蝦料把高檔料的質(zhì)量和中檔料全包含過來，質(zhì)量做高，回扣做高，如果你還想快點(diǎn)打開市場的話，那就聯(lián)合大經(jīng)銷商一起干吧，讓他們做自己的飼料吧，好處那就不言而喻了吧，嘿嘿

liaowang738

白蝦這個(gè)東東養(yǎng)了十幾年了，還是存在很多問題的，我們作飼料還是也考慮到這個(gè)問題，即養(yǎng)殖模式不一樣，產(chǎn)品需求不一樣，最終誰的模式能成為地域之王還是未知的，正大？海大？

fishfirst

期待樓主的繼續(xù)分享！

liaowang738

今年在上海這邊，蝦苗死的特別厲害，無論是哪種苗都死掉了好幾批，所以某些公司借苗捆綁銷售飼料會(huì)加大養(yǎng)殖戶對(duì)飼料的懷疑和信任，得不償失，飼料廠完全可以依靠其飼料平臺(tái)建立一個(gè)開放性的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，共同成長，讓各方都受益。

liaowang738

本人認(rèn)為未來飼料板塊只是產(chǎn)業(yè)鏈中的配套，養(yǎng)殖才是重中之重，食品安全重于泰山。

liaowang738

接下來談?wù)勁蚧�魚料的產(chǎn)品定位和銷售

水族館妖精

剛剛看到一個(gè)老總的文章，說他在鹽城是苗種+養(yǎng)殖模式+飼料配套的，他養(yǎng)的是鯽魚。我覺得這種模式用在鯽魚或羅非魚這種相對(duì)來說養(yǎng)殖較容易的品種上，對(duì)飼料廠是有好處的，用在蝦上，這么多年，也難得有幾家成功。

水滴石穿

即懂技術(shù)又懂管理還得懂銷售

liaowang738

所以有句玩笑話，搞蝦的都是瞎搞的，呵呵

siry

liaowang738 發(fā)表于 2012-5-7 22:30
今年在上海這邊，蝦苗死的特別厲害，無論是哪種苗都死掉了好幾批，所以某些公司借苗捆綁銷售飼料會(huì)加大養(yǎng)殖 ...

上海每年蝦苗存活率都不是很高的

liaowang738

也是，總是有幾批苗死掉