關于出口羅非魚產品低報價情況的通報

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行業(yè)聯(lián)合能否共同抵制羅非魚低價出口？


南方農村報記者 周見喜6月5日，中國水產流通與加工協(xié)會(以下簡稱“中國流加協(xié)會”)發(fā)布通報，個別貿易商屢次向國外采購商低報價，并且謊稱原料來自國內某羅非魚加工企業(yè)，已經(jīng)嚴重擾亂正常市場價格與市場秩序，損害行業(yè)利益。中國流加協(xié)會相關負責人在接受南方農村報記者采訪時表示，發(fā)通報的目的就在于收集相關證據(jù)，并呼吁有關企業(yè)聯(lián)合企業(yè)抵制這種不正當行為。

協(xié)會通報貿易商低報價

據(jù)通報描述，“近期中國流加協(xié)會多次接到國內外多家羅非魚加工、出口、進口企業(yè)反映，個別貿易商屢次向國外采購商低報價。從反映的情況來看，進口商問其產品來源，竟然以國內知名羅非魚企業(yè)謊報，實際上，該企業(yè)根本沒有向這家公司賣過產品；另外，國外的進口商向其買貨時，又說已經(jīng)賣給別的公司了。通過該手段，爭取訂單、打壓價格、獲得市場份額、破壞行業(yè)秩序，已引起業(yè)內人士的廣泛聲討。”

南方農村報記者隨后通過求證，得知文中所提及貿易商全稱為中遠大國際貿易有限公司（下稱“中遠大”），而被謊稱的國內某知名羅非魚企業(yè)則為華南某加工企業(yè)。該加工企業(yè)總經(jīng)理王毅(應本人要求化名)在接受南方農村報記者采訪時表示，已經(jīng)和中遠大方面取得聯(lián)系，并且做了相應溝通。“對方態(tài)度很好，已經(jīng)給我們道歉，而且據(jù)他們說，只是給其中一個客戶謊報了我們的名字，所以影響不大。”據(jù)王毅透露，他已經(jīng)將彼此的溝通情況及相應細節(jié)，全部以電子郵件形式發(fā)送給中國流加協(xié)會，并且表示只要對方不繼續(xù)侵犯自己的權益，可以對此事不做追究。

據(jù)王毅描述，5月17日左右，他從某知名加工廠副總經(jīng)理處得知，有貿易商假借其公司名義向國外客戶低價銷售產品。“他們的FOB(貿易術語，意即“離岸價”)低到1.5美元/磅，而我們的FOB超過1.8美元/磅。”如此低價，讓王毅覺得很瘋狂。在他看來，貿易商假借其他公司之名的行為，并不構成違法。但是，真要以此價格出口，又要保證產品質量，“加工廠肯定虧本。”

1.5美元/磅會否虧本？

對于中遠大的低價銷售行為，有業(yè)內人士認為，是羅非魚行業(yè)不景氣的直接后果。“現(xiàn)在加工廠很難做，為了搶市場，用低價方式搶市場情有可原。”該業(yè)內人士指出，不排除某些加工廠為了處理庫存，不得已出低價虧本處理。

“我覺得，如果按照海南加工廠的出口標準，以及目前的原材料價格，F(xiàn)OB低于1.7美元/磅絕對虧本，可能有些小企業(yè)生產和管理成本會相對低一些，但是也不可能低至1.5美元/磅。”海南某大型羅非魚加工出口企業(yè)負責人告訴南方農村報記者，加工企業(yè)的成本主要體現(xiàn)在原材料、加工費用、水電、包材以及檢驗檢疫、運輸費用等方面，隨著各項成本上漲，即使算上出口退稅，1.7美元/磅的離岸價也只能做到不虧錢。

1.5美元/磅的低價，也讓其他加工企業(yè)開始懷疑產品可能存在質量問題。據(jù)中國流加協(xié)會發(fā)布的通報稱，將繼續(xù)關注低報價形成的因素，例如是否存在產品質量問題，過度包冰問題、保水劑使用過量等問題。流加協(xié)會表示，擬將此情況向相關部委反映，有必要的話，也可以向國外進口商發(fā)出通報，將有關信息提供給進口國的質量檢驗部門，以達到維護產業(yè)健康發(fā)展的目的。

針對質量問題一說，中遠大購銷部邊經(jīng)理解釋，各企業(yè)的生產成本不一樣，況且產品質量若真存在問題，根本無法順利出口。“比如保水劑使用過量這個說法，如果沒有達標，F(xiàn)DA立馬就會查出來，并且禁止下一年的出口，企業(yè)可不敢掉以輕心。”邊同時透露，中遠大目前的合作伙伴主要是中小型加工企業(yè)，借助其相對低的生產成本，達到低價銷售的目的。“比如有些大型廠家使用了大型急凍機器，即使二手產品也需要幾百萬元，生產成本自然很高。如果企業(yè)使用急凍庫的話，雖然急凍時間相對較長，但成本一下子就降低不少，這也是為什么可以低價銷售的原因。”

貿易商自稱正當經(jīng)營

  “去年我就收到過類似通報，但是我們是做正當生意，并沒有違反相關出口規(guī)定。”邊姓經(jīng)理在接受南方農村報記者采訪時表示，1.5美元/磅的離岸價不論對于貿易商還是加工廠，都存在部分利潤，并非外界所說的虧本搶市場。據(jù)邊經(jīng)理透露，中遠大目前每年羅非魚出口量在3—4萬噸，如果以虧本的方式搶市場，付出的成本太大。據(jù)了解，一般加工廠都會和貿易公司合作，只是根據(jù)加工廠的規(guī)模，可能出現(xiàn)小廠更依賴貿易商的情況。“一些大廠有自己的長期客戶，而且一般量都比較大，所以在出口量上面，依賴貿易公司占比相對小。小型加工廠因為缺乏行業(yè)知名度和相應的銷售渠道，或多或少都需要借助貿易商的關系出口。”

中國羅非魚加工出口行業(yè)一直存在產能過剩、低價競爭的問題，貿易商正是利用小加工廠銷售渠道薄弱的弱點，幫助其尋找出口客戶。一般來講，貿易公司業(yè)務經(jīng)理會將其經(jīng)銷的產品目錄及價格通過郵件方式發(fā)給大量國外客戶，客戶通過郵件了解信息后，會對感興趣的產品向貿易商咨詢，貿易商再以商定后的價格及數(shù)量在國內尋找合適的加工廠。流加協(xié)會所通報的謊報企業(yè)行為，就出現(xiàn)在與國外客戶協(xié)商的環(huán)節(jié)。如果貿易商能報出大企業(yè)無法開出的價格，國外客戶在向國內大加工廠詢價后，會認為貿易商的渠道更便宜，自然愿意與之合作。

客觀地講，利用國內小型加工廠和國外客戶的信息不對稱賺取盡可能大的差價，本也是進出口貿易最常見的操作手段。此前，行業(yè)內就有貿易商“一張訂單跑遍中國”的說法，利用各加工廠之間的競爭盡可能壓價。正是國內羅非魚加工行業(yè)小、散、亂的無序競爭現(xiàn)狀，為貿易商報低價提供了可能。

流加協(xié)會此番通報，定會令貿易商有所顧忌。但能否根本上改變現(xiàn)狀，業(yè)內卻看法不一。

■網(wǎng)友熱評
樊旭兵：這是市場行為，靠協(xié)會協(xié)調和媒體曝光是不夠的，要靠品脾的力量才能走出困境。羅非魚行業(yè)只有致于死地而后生。而且還不一定能翻身。只有看羅非魚協(xié)會領導和大型羅非魚加工廠和飼料廠大佬們的智慧和決心啦！

注冊名字不容易：別以為我在貶損“豬糞羅非”，這個東西我吃得一點不少，安全得很，但什么東西賣什么價格嘛，你無數(shù)個注冊水庫，但產品都是掛名的。做貿易的也不是傻瓜，知道你的把柄，不殺價就是豬。（羅非魚）只要控制好，別像桂花和丁桂那樣養(yǎng)出個“綠色羅非”來，內銷還是有希望的。我看（羅非魚）出口就那樣了，中期內就是供求關系決定價格，病入膏肓，指望內銷吧。

可持續(xù)漁業(yè)HanHan：需要行業(yè)內部建立一個透明的信息平臺，不僅僅是價格、訂單信息，更需要對供貨質量、環(huán)境影響和相應改良措施等信息及時發(fā)布，才能讓市場有真正的優(yōu)勝劣汰。

庹矛：支持流加協(xié)會。但即使有充足的證據(jù)又能怎樣呢？這是市場行為，能對貿易商進行處罰嗎？不能的話最多只能從道德層面譴責，解決不了實際的問題吧？

振業(yè)水產_江門：都想長持以久的發(fā)展，現(xiàn)在應該是團結的時候了。

廣州五龍崗水產梁聰：問題是從哪里牽頭，誰來監(jiān)督？怎樣落實？

紅雙喜：總算協(xié)會出面努力做一些事情了，很好，希望能在成效。

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南方農村報的這個報道跟得很及時，超贊！