關(guān)于雷嶺合作社產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目推廣宣傳運(yùn)作的個(gè)人構(gòu)想及初步計(jì)劃

雷嶺泥鰍養(yǎng)殖

關(guān)于雷嶺合作社產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目推廣宣傳運(yùn)作的個(gè)人構(gòu)想及初步計(jì)劃
一、        一般招商類項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)
需要招商的項(xiàng)目一般是已具備某一投資環(huán)境，需要商戶入住，或具備了特定生產(chǎn)條件，需要商戶參與生產(chǎn)，或是掌握某項(xiàng)核心技術(shù)，需要向客戶普及，或是已儲(chǔ)備了足夠的貨源及生產(chǎn)能力，需要商戶代理經(jīng)銷，或是具備某些渠道模式，需要人員具體實(shí)施等等，因此需要招商的主體機(jī)構(gòu)在一定的時(shí)間內(nèi)盡快向需求的目標(biāo)客戶傳達(dá)信息吸引客戶參入，盡快回收回籠資金，或者盡快積累客戶資源，建立營(yíng)銷渠道等。
二、        本企業(yè)本項(xiàng)目的具體特定情況
本企業(yè)準(zhǔn)備推廣的項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)是泥鰍黃鱔的繁殖技術(shù)、立體生態(tài)高產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)的轉(zhuǎn)讓；鰍鱔人工繁殖苗種、野生馴化苗種的銷售。
泥鰍及泥鰍養(yǎng)殖是多年來(lái)被人們廣泛認(rèn)可看好的產(chǎn)品項(xiàng)目，泥鰍養(yǎng)殖廣闊的市場(chǎng)前景在民眾心目中以形成共識(shí)，因此炒作泥鰍苗種的人很多，不過(guò)真正養(yǎng)殖泥鰍技術(shù)成熟的人又并不善于炒作；黃鱔及黃鱔養(yǎng)殖是近幾年水產(chǎn)精品項(xiàng)目，是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)對(duì)黃鱔的需求比泥鰍需求量還大，在農(nóng)業(yè)方面的投資者更看好黃鱔養(yǎng)殖，但可供黃鱔養(yǎng)殖的苗種在野生狀態(tài)下數(shù)量極少，，而黃鱔的人工繁殖技術(shù)還處于起步階段（野生黃鱔苗種及人繁苗種與泥鰍的情況安全是兩回事），而我們近幾年的養(yǎng)殖實(shí)踐在繁殖技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)、生態(tài)循環(huán)立體高效種養(yǎng)技術(shù)模式等環(huán)節(jié)在同行業(yè)中已掌握了核心技術(shù)，長(zhǎng)江大學(xué)的楊代勤教授的黃鱔養(yǎng)殖模式在荊州已起得了取得了顯著的成績(jī)，農(nóng)業(yè)部2012年以提供1200萬(wàn)元專項(xiàng)資金支持他的黃鱔養(yǎng)殖繁殖產(chǎn)業(yè)的探索研究，而本人與楊代勤及其助手蘇應(yīng)賓有很好的交往和關(guān)系，借助他們的技術(shù)平臺(tái)在“淡水漁都”、“黃鱔之都”——荊州、仙桃、洪湖、監(jiān)利一帶實(shí)施推廣招商，最具天時(shí)地利人和的條件。
三、        推廣本項(xiàng)目已具備的條件
1、        具備了實(shí)用完備先進(jìn)的鰍鱔繁殖設(shè)施和足夠優(yōu)越的苗種培育馴化的場(chǎng)地。（歷經(jīng)兩年多的建設(shè)改造升級(jí)近千平米的溫室陽(yáng)光大棚。該設(shè)施場(chǎng)地規(guī)模在同行業(yè)中屈指可數(shù)，極為少見）
2、        有可供養(yǎng)殖示范的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)地(直屬養(yǎng)殖場(chǎng)地近300畝，這是一般的炒作公司不可能具備的物質(zhì)條件)
3、        有經(jīng)央視權(quán)威媒體多次播報(bào)的團(tuán)隊(duì)的繁養(yǎng)殖技術(shù)。（央視cctv7科技苑“泥鰍也能工廠化育苗了”、“到底是誰(shuí)吃了泥鰍苗”兩個(gè)專題都是以我技術(shù)團(tuán)體為對(duì)象進(jìn)行報(bào)道的，觀眾通過(guò)官方網(wǎng)站或中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視的手機(jī)短信查詢和央視專題欄目電話都可以找到我們的聯(lián)系方式）
4、        有推廣項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)必備的配套餌料生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)場(chǎng)地（合作社有近100畝的餌料養(yǎng)殖場(chǎng)地）。
5、        養(yǎng)殖基地及合作團(tuán)隊(duì)積累了一定數(shù)量的意向客戶。（養(yǎng)殖基地的規(guī)模在當(dāng)?shù)匾杂幸欢ㄓ绊懀�遠(yuǎn)近的養(yǎng)殖戶經(jīng)常有來(lái)求教養(yǎng)殖技術(shù)或求購(gòu)苗種的，我技術(shù)團(tuán)隊(duì)在央視播出專題后不斷有全國(guó)各地客戶咨詢。）
6、        在農(nóng)場(chǎng)農(nóng)村養(yǎng)殖基地以合作社的名義推廣本項(xiàng)目，辦公費(fèi)用低，沒(méi)有房租費(fèi)用，生活成本低，客戶觀摩后真實(shí)可信，有利于客戶簽單成交，但客戶來(lái)往交通不便。
四、        項(xiàng)目推廣廣告營(yíng)銷的必要性
如果推廣的項(xiàng)目各項(xiàng)條件準(zhǔn)備完備，即使有部分意向客戶，但也要抓緊時(shí)機(jī)，趁熱打鐵進(jìn)行推廣。其原因一是現(xiàn)有意向客戶由于時(shí)間及地域之原因在成交簽單前會(huì)猶豫不定、觀望等待，需要現(xiàn)場(chǎng)人氣感染推動(dòng)，二、是如果沒(méi)有新的客戶電話咨詢、客戶參觀、學(xué)習(xí)，沒(méi)有人氣，業(yè)務(wù)技術(shù)人員缺乏自信動(dòng)力，影響業(yè)務(wù)能力的發(fā)揮，長(zhǎng)時(shí)內(nèi)耗錯(cuò)過(guò)季節(jié)，精氣神、資金鏈斷裂，會(huì)貽誤時(shí)機(jī)，三、如果適時(shí)跟進(jìn)廣告，才會(huì)有業(yè)務(wù)后勁，才能一鼓作氣積累資金。所以一定要籌劃好推廣宣傳營(yíng)銷工作。否則再好的條件也沒(méi)人知道，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息快速傳播的時(shí)代，“酒好不怕巷子深”的時(shí)代以不復(fù)存在。
五、        營(yíng)銷策略推廣渠道
招商主體一般有政府招商和企業(yè)招商兩類，企業(yè)招商有兩種情況，一是老企業(yè)招新客，二是新企業(yè)招新客。老企業(yè)本來(lái)有老客戶，如果他要招攬新客戶，馬上可以另立一個(gè)品牌以同樣的模式通過(guò)原有渠道很快找到新客戶。如果是新企業(yè)或新品牌要發(fā)展新客戶其推廣成本花費(fèi)精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老企業(yè)老品牌。其推廣方式一是純商業(yè)資本性推廣，通過(guò)報(bào)刊、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、信函、海報(bào)、商演、展會(huì)、活動(dòng)等形式達(dá)到宣傳廣告的目的，這種方式的特點(diǎn)時(shí)效快投入大風(fēng)險(xiǎn)大。另一種方式是通過(guò)口碑傳播，借助政府感召或媒體渲染，，再結(jié)合商業(yè)宣傳，這種方式一定要先做足功課，在已有實(shí)效說(shuō)服力的前提下穩(wěn)步進(jìn)行，這種方式特點(diǎn)是時(shí)效慢后勁足，費(fèi)用低風(fēng)險(xiǎn)小。我們要用我們多年招商的經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮我媒體資源的渠道，結(jié)合真實(shí)產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)及地方政府的支持穩(wěn)步發(fā)展。
六、        我們的具體計(jì)劃推廣措施
1、        完備硬件設(shè)施，完善軟件亮點(diǎn)。在場(chǎng)地規(guī)范規(guī)模、配套設(shè)施功能、種養(yǎng)品種類別等硬件花資本搞建設(shè)，在種養(yǎng)技術(shù)、生態(tài)環(huán)境、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、品牌價(jià)值、服務(wù)理念、宣傳導(dǎo)向等方面抓住亮點(diǎn)做功課。（具體產(chǎn)業(yè)計(jì)劃見實(shí)施“方案”）
2、        與周邊群眾搞好關(guān)系，給他們提供方便，做好公益，帶來(lái)實(shí)惠，如組織群眾免費(fèi)觀看影視節(jié)目，培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)技能，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)，帶動(dòng)互幫互助。培養(yǎng)群眾的口碑，樹立在群眾中的正面影響力，爭(zhēng)取周邊鄉(xiāng)鄰成為產(chǎn)業(yè)的客戶。（影視資料以準(zhǔn)備了一部分，活動(dòng)場(chǎng)地可在村委會(huì)職工活動(dòng)室也可在養(yǎng)殖基地）
3、        在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間季節(jié)里實(shí)施幾個(gè)公益活動(dòng)，以起得政府的支持信任及媒體的關(guān)注，在壟上電視臺(tái)、荊州電視臺(tái)、湖北經(jīng)視臺(tái)及其他媒體上進(jìn)行新聞報(bào)道，并以此為契機(jī)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。（具體公益活動(dòng)計(jì)劃另見）
4、        將上述工作寫成文字材料，制成圖片視頻，并呈送上級(jí)主管部門，申請(qǐng)相關(guān)資質(zhì)批復(fù)認(rèn)證，以取得政府的關(guān)注重視及支持，并力邀地方相關(guān)部門到基地參觀檢查指導(dǎo)監(jiān)督，并將領(lǐng)導(dǎo)到基地的相關(guān)活動(dòng)作為宣傳材料資本進(jìn)行推廣營(yíng)銷。
5、        如果地方政府認(rèn)可本企業(yè)的成就做法，可請(qǐng)求政府在對(duì)本項(xiàng)目的宣傳推廣及聯(lián)合種養(yǎng)擴(kuò)大規(guī)模等方面給予支持。如給予項(xiàng)目支持專項(xiàng)資金，財(cái)政稅收補(bǔ)貼，農(nóng)機(jī)具及農(nóng)改造補(bǔ)貼，勞動(dòng)技能培訓(xùn)扶持，產(chǎn)品銷售渠道的溝通，信貸資金貸款的扶持，聯(lián)合投資合作者的推薦，組織群眾集中到基地學(xué)習(xí)技術(shù)，集體購(gòu)買苗種，牽頭與外地基層聯(lián)合散戶合作經(jīng)營(yíng)等等。（該項(xiàng)工作需跟地方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通）
6、        在進(jìn)行上述工作的同時(shí)及時(shí)適度的投入部分付費(fèi)廣告。在三、四、五、六、七月幾個(gè)關(guān)鍵季節(jié)時(shí)段按15萬(wàn)——5萬(wàn)逐步遞減的廣告費(fèi)用適時(shí)投放廣告。

**利用百度搜索和新聞營(yíng)銷免費(fèi)或低費(fèi)在網(wǎng)上營(yíng)銷宣傳。
**利用信函彩頁(yè)海報(bào)條幅等形式對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳推廣，如全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部通信名錄、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站等。
**依托政府渠道參與低費(fèi)或免費(fèi)行業(yè)博覽會(huì)展銷會(huì)及文化活動(dòng)會(huì)演等
**提前辦好《魚苗經(jīng)營(yíng)許可證》，力爭(zhēng)在央視農(nóng)業(yè)節(jié)目中做苗種及技術(shù)推廣廣告。
**將提前做好的廣告片有選擇性的投放在縣市級(jí)電視臺(tái)。因?yàn)檫@樣的電視臺(tái)價(jià)格低，風(fēng)險(xiǎn)小。
（以一分鐘時(shí)段視頻和滾動(dòng)字幕為主要形式，并結(jié)合適量專題廣告。）一分鐘視頻廣告價(jià)格在200元）|次左右，縣級(jí)價(jià)格更低。滾動(dòng)字幕應(yīng)該更優(yōu)惠。
這幾種廣告推廣渠道根據(jù)實(shí)際效果決定投放力度和廣告費(fèi)用，但在三、四、五、六月以逐級(jí)遞減的力度加以投放。但至少以十萬(wàn)元的起始資金進(jìn)行滾動(dòng)操作。
六、做好以黃鱔產(chǎn)業(yè)為素材的農(nóng)業(yè)科技專題或人物創(chuàng)業(yè)專題題材的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)在黃鱔繁殖季節(jié)拍出題材。（CCTV7<科技苑）或《致富經(jīng)》，也可以考慮《生財(cái)有道》。為產(chǎn)業(yè)的推廣宣傳創(chuàng)造條件。（具體題材選送正在進(jìn)行）