創業加盟想要成功擺正心態很重要

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最近，在和幾個特許人企業的老板的以及和他們的加盟商們交流的過程中，我明顯得覺得有些加盟商的心態不好，而這些心態又必然會影響其和

盟主的關系以及影響其加盟店的日后經營，所以，我就用這篇小文，列舉出幾種常見的不正確的加盟商心態，以提醒所有的加盟商注意，如果你

要想通過加盟的方式取得成功，那么你就必須要擁有一個正確的心態。同時，這些心態的列舉也給特許人企業一個提醒，如果你想和加盟商保持

良好的關系、想取得加盟形式的成功擴張，那么，提前了解和預知并正確對待加盟商的這些常見心態就是非常必要的。

加盟商的常見的不正確：“盟主總是在賺我的錢”

比如，有些加盟商在營建單店的過程中，對于盟主推薦的原料、設備、軟件系統等總是抱著高度的“警惕”心理，認為盟主“肯定”在這些給加

盟商的東西上面賺了加盟商不少的錢，認為盟主是借“配送”之名行一些物品的強制推銷之實。

事實上，確實有些盟主，但主要是那些假的、不合格的、不規范的盟主是用“配送”之名大賺加盟商的錢的。但是，按照規范的特許經營體系的

游戲規則而言，如果盟主配送給加盟商的這些東西的價錢在質量相同的情況下低于加盟商自己去市場單獨購買的價錢，那么，加盟商就應積極地

接受這些配送，而不應懷著“警惕”之下的“拒絕”心態。由于規模采購的優勢、由于多年經營而產生的戰略供應商、由于在采購流程上的更專

業等原因，規范的盟主所提供的配送或統一化的東西往往在質量和價錢上都比加盟商自己單獨采購要好得多。

大量的事實已經顯示，如果加盟商自己去市場單獨采購的話，那么因為缺少采購的專業知識、缺少商業誠信的歷史證明、人員的貪污等因素的存

在，反而會可能導致所采購的東西價高而質次，同時也會存在包括結款時間縮短、驗貨把關失誤等在內的一系列問題。而且，這樣做還會直接損

害特許經營體系的統一性。