張少嘉-只身東北行-暑假實(shí)習(xí)總結(jié) （九）

湖南坤源生物

人物：張少嘉-坤源實(shí)習(xí)生-湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院-水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)

時(shí)間：2014年6月4日——8月29日
地點(diǎn)：黑龍江
品種：四大家魚

2014年6月我來(lái)到坤源公司進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，剛開始我們?cè)诠�司做了十幾天的培�?xùn)，然后在湖南進(jìn)行了一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)。

在公司培訓(xùn)的期間，在汪總和幾個(gè)老總的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)了如何去做一個(gè)優(yōu)秀的水產(chǎn)技術(shù)員，同時(shí)我們也學(xué)到很多進(jìn)入社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，怎么去提升做強(qiáng)自己。然后在湖南的一個(gè)星期實(shí)訓(xùn)更是記憶猶新，剛開始下市場(chǎng)的時(shí)候我們就像剛出門的小媳婦，害怕得要命，但經(jīng)過(guò)不斷實(shí)踐，也有所好轉(zhuǎn)。我們也堅(jiān)信只要堅(jiān)持下去沒有什么是做不成功的。

2014年6月25日我被公司分配到黑龍江哈爾濱澇洲鎮(zhèn)實(shí)習(xí)。當(dāng)天我就和在澇洲的袁經(jīng)理通了電話，然后坐了兩天的火車終于到了哈爾濱，到了經(jīng)銷商那里跟經(jīng)銷商聊了一會(huì)聽，然后袁經(jīng)理開始帶我下去跑市場(chǎng)，一看到袁經(jīng)理在這里混得那么好一定也付出了非常人的辛苦。在那一刻我就懂得了每個(gè)人都不是圣人，不是每一份成功都那么輕松，我也堅(jiān)定我至少要把這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做好，不能讓自己白跑一趟。

于是在接下來(lái)的十幾天中都是由袁經(jīng)理帶我下去跑市場(chǎng)，教我如何看魚病，如何和養(yǎng)殖戶打好關(guān)系，如何和經(jīng)銷商處理好關(guān)系。在這期間明顯感覺自己有進(jìn)步，可以獨(dú)自看魚病，可以獨(dú)立的與養(yǎng)殖戶打交道，可是自己能幫養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)魚技術(shù)上的問(wèn)題，這一切都要感謝公司給我們這樣一個(gè)好的平臺(tái)，還要感謝各位老總把你們的經(jīng)驗(yàn)交予我們沒有一絲保留。讓我們快速的成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)的道路上少走彎路，讓我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)生活，事業(yè)，思想上都有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，讓我們不再是在學(xué)校混日子過(guò)的小屁孩，讓我們感受到生活的酸甜苦辣，也為我們以后的漫漫人生路打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這以后都由我一個(gè)人負(fù)責(zé)東北這一片市場(chǎng)，這也是考驗(yàn)我的時(shí)候到了，直到今天實(shí)習(xí)結(jié)束了。我把我的實(shí)習(xí)總結(jié)了一下，分為以下幾個(gè)方面：

1.本次實(shí)習(xí)通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，待人處事的能力，尤其是觀察分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。

希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中，一般來(lái)說(shuō)學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距。學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)校能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要通過(guò)專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐。通過(guò)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力，組織能力，協(xié)調(diào)能力和解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)能力做準(zhǔn)備，縮短從校園走向社會(huì)的適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三了，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，難得有實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好，在這一段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情。但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校的所學(xué)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作。我們這些剛出來(lái)沒什么工作經(jīng)驗(yàn)。而且本身就沒有好好學(xué)習(xí)學(xué)校的專業(yè)知識(shí)，根本無(wú)法與那些老手相比，有時(shí)候感覺無(wú)從下手，雖然說(shuō)這個(gè)水產(chǎn)行業(yè)比較有前景，但如果你不去努力奮斗的話，就算最好的行業(yè)也不會(huì)成功，實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)非常好機(jī)會(huì)。因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)習(xí)生涯也經(jīng)歷了很多的實(shí)習(xí)，但這一次卻又是那么的與眾不同，它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力，學(xué)習(xí)，生活，心理，身體，思想等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在。所以我對(duì)它會(huì)是百分百的投入。首先在不足的方面，以自身原因總結(jié)，我認(rèn)為自己還在一定程度上缺乏說(shuō)服養(yǎng)殖戶，打動(dòng)養(yǎng)殖戶。作為一名技術(shù)人員，我們應(yīng)該建立一座連接我們藥品和養(yǎng)殖戶的橋梁，為公司創(chuàng)造銷量，在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧和語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)養(yǎng)殖戶的心，激起養(yǎng)殖戶用藥的欲望，就顯得尤為重要，因此以后在這一方面我必須努力提高自己。同時(shí)做到理論與實(shí)踐結(jié)合，不斷為下一階段的工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2.在水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)方面也取得了很大的收獲，先是有以前的技術(shù)員為我們打好了基礎(chǔ)，然后自己的摸索也取得了一定的經(jīng)驗(yàn)，在這邊我了解了一下本地的養(yǎng)殖模式和疾病學(xué)，在這個(gè)期間也為養(yǎng)殖戶解決了不少的困難，主要以清塘，下苗，喂料，用藥，越冬，出塘方面做分析。

3.以社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人際交流和怎樣去處理好養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的關(guān)系，剛開始來(lái)時(shí)跟養(yǎng)殖戶還是溝通不來(lái)，但時(shí)間一長(zhǎng)也有一定的經(jīng)驗(yàn)了，現(xiàn)在的話與養(yǎng)殖戶之間也建立了一座很好的橋梁，這也是一種很大的收獲。為以后的路打下基礎(chǔ)，像我們做技術(shù)員的一定要和經(jīng)銷商還有養(yǎng)殖戶處理好關(guān)系，同時(shí)還要幫經(jīng)銷商做好與養(yǎng)殖戶的關(guān)系。所以說(shuō)這也是一種很好的鍛煉，最后端正好自己的心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做什么事，務(wù)必竭盡全力。這種精神有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。而我們的工作亦是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能有所成功。所以我們必須嚴(yán)格要求自己，讓我們變得強(qiáng)大起來(lái)，為公司為自己創(chuàng)造更好的前景與未來(lái)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用，以這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與鼠標(biāo)上的知識(shí)有一定的距離，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺，僅僅兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我將受益終生。

一片云

看得我心癢癢的，也很想出去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

湖南坤源生物

一片云 發(fā)表于 2014-11-5 09:27
看得我心癢癢的，也很想出去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

挑個(gè)好單位去吧！

zhoubing0309

在這次實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺，僅僅兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我將受益終生。