如何讓養(yǎng)殖戶不排斥用藥

坤源：戴明智

                                             如何讓養(yǎng)殖戶不排斥用藥
     現(xiàn)在很多市場都出現(xiàn)了一個(gè)問題，養(yǎng)殖戶不想用藥，以及排斥用藥，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
  1，價(jià)格方面：由于近幾年的水產(chǎn)行業(yè)不景氣，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶利潤下降，養(yǎng)殖戶就會(huì)覺得藥的價(jià)格貴，從而舍不得用藥，不用藥的話，魚塘情況就越發(fā)嚴(yán)重，利潤就越低，最終將導(dǎo)致養(yǎng)殖戶放棄養(yǎng)魚，我們也將沒有市場，導(dǎo)致水產(chǎn)行業(yè)停滯不前。
  2，質(zhì)量方面：現(xiàn)在各種各樣的漁藥企業(yè)都有，難免有一些廠家是濫竽充數(shù)的，所以質(zhì)量也不會(huì)很好，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶用下去效果達(dá)不到理想的那樣，久而久之養(yǎng)殖戶就對所有的漁藥都抱有懷疑態(tài)度，我們就更難去銷售藥物了。
  3，效果方面：養(yǎng)殖戶現(xiàn)在買藥需要的是什么，需要的就是效果，假如你效果都不理想，那將不會(huì)有價(jià)格和質(zhì)量的爭議，你的公司將被淘汰，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶只要效果好，一般的價(jià)格還是可以接受的。
        有這些情況的出現(xiàn)就需要解決或避免這些情況的出現(xiàn)，讓養(yǎng)殖戶不在排斥用藥，我個(gè)人的看法有以下幾點(diǎn)：
  1，價(jià)格方面：我們可以于經(jīng)銷商交談，能不能將自己的利潤分給養(yǎng)殖戶一部分，也可以采用承包制用藥（根據(jù)養(yǎng)殖戶的魚塘面積以及基本情況估算一年的用藥錢，然后跟養(yǎng)殖戶協(xié)議一個(gè)能結(jié)束的價(jià)格，之后魚塘的藥錢就不需要在支出，一年的用藥都由我們來用，不管用多用少都算我們的。），還可以采用返點(diǎn)制銷售，舉個(gè)例子：假如養(yǎng)殖戶用藥達(dá)到一萬，那么經(jīng)銷商可以適當(dāng)送藥作為返點(diǎn)給養(yǎng)殖戶，讓養(yǎng)殖戶心里得到滿足，這樣我們才能做大做強(qiáng)，別能賣藥就賣藥，而是要想一想該不該賣藥。
   2，質(zhì)量方面：這就考驗(yàn)到公司的制藥技術(shù)與藥材的采用，一個(gè)好的公司都會(huì)采用最好的技術(shù)和藥材來制藥，這是對養(yǎng)殖戶的一種責(zé)任。
   3，效果方面：這就關(guān)系到了質(zhì)量，如果你的質(zhì)量都不合格，哪里談的上效果，主要是原材料要好，對癥下藥，別濫用藥，注意把控藥的用量。

                   以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，個(gè)人市場經(jīng)驗(yàn)而來。

水靈

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