如何讓養殖戶不排斥用藥

坤源：戴明智

                                             如何讓養殖戶不排斥用藥
     現在很多市場都出現了一個問題，養殖戶不想用藥，以及排斥用藥，為什么會出現這種情況呢？我認為有以下幾點：
  1，價格方面：由于近幾年的水產行業不景氣，導致養殖戶利潤下降，養殖戶就會覺得藥的價格貴，從而舍不得用藥，不用藥的話，魚塘情況就越發嚴重，利潤就越低，最終將導致養殖戶放棄養魚，我們也將沒有市場，導致水產行業停滯不前。
  2，質量方面：現在各種各樣的漁藥企業都有，難免有一些廠家是濫竽充數的，所以質量也不會很好，導致養殖戶用下去效果達不到理想的那樣，久而久之養殖戶就對所有的漁藥都抱有懷疑態度，我們就更難去銷售藥物了。
  3，效果方面：養殖戶現在買藥需要的是什么，需要的就是效果，假如你效果都不理想，那將不會有價格和質量的爭議，你的公司將被淘汰，現在的養殖戶只要效果好，一般的價格還是可以接受的。
        有這些情況的出現就需要解決或避免這些情況的出現，讓養殖戶不在排斥用藥，我個人的看法有以下幾點：
  1，價格方面：我們可以于經銷商交談，能不能將自己的利潤分給養殖戶一部分，也可以采用承包制用藥（根據養殖戶的魚塘面積以及基本情況估算一年的用藥錢，然后跟養殖戶協議一個能結束的價格，之后魚塘的藥錢就不需要在支出，一年的用藥都由我們來用，不管用多用少都算我們的。），還可以采用返點制銷售，舉個例子：假如養殖戶用藥達到一萬，那么經銷商可以適當送藥作為返點給養殖戶，讓養殖戶心里得到滿足，這樣我們才能做大做強，別能賣藥就賣藥，而是要想一想該不該賣藥。
   2，質量方面：這就考驗到公司的制藥技術與藥材的采用，一個好的公司都會采用最好的技術和藥材來制藥，這是對養殖戶的一種責任。
   3，效果方面：這就關系到了質量，如果你的質量都不合格，哪里談的上效果，主要是原材料要好，對癥下藥，別濫用藥，注意把控藥的用量。

                   以上僅代表個人觀點，個人市場經驗而來。

水靈

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