珠海海水魚(yú)料市場(chǎng)，粵海霸主地位遭受海大挑戰(zhàn)

diandian

2014年開(kāi)始，粵海的市場(chǎng)霸主地位遭到海大的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。海大在市場(chǎng)操作上一是挖人，二是飼料效果做到與粵海不相上下，三是市場(chǎng)操作相對(duì)以往靈活，四是不漲價(jià)。特別是不漲價(jià)的做法，讓當(dāng)時(shí)剛提價(jià)300元/噸的粵海等企業(yè)非常難做，最后不得不調(diào)回價(jià)格。此舉倒給海大拉了不少民心。直到今年，海鱸料的價(jià)格還沒(méi)漲起來(lái)，一方面由于兩家企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在兩家產(chǎn)品效果相差無(wú)幾的情況下，單方面漲價(jià)很難實(shí)現(xiàn)；另一方面現(xiàn)在魚(yú)價(jià)低，誰(shuí)也不敢貿(mào)然提高飼料價(jià)格。

粵海長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)珠海海水魚(yú)料市場(chǎng)，掌握了市場(chǎng)上8-9成的優(yōu)質(zhì)客戶，這些客戶也是海大、海為所需要爭(zhēng)取的，因此粵海面臨的市場(chǎng)壓力不小。今年3月份，場(chǎng)對(duì)粵海飼料的負(fù)面評(píng)價(jià)較多，且傳播速度快、范圍也廣。理論來(lái)講，粵海在該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，肯定會(huì)愛(ài)惜自身品牌形象，不至于主觀上把產(chǎn)品質(zhì)量做差。因此，不排除市場(chǎng)有意放大。

最近兩年，珠海海鱸養(yǎng)殖戶大概只有3成賺錢，大部分養(yǎng)殖戶處于平本甚至虧本狀態(tài)，以致以賒欠為主要經(jīng)營(yíng)方式的經(jīng)銷商開(kāi)始面臨經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。目前飼料廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持力度低的有3成左右，高的有5成。但有些經(jīng)銷商可能廠家支持3成資金已經(jīng)無(wú)法周轉(zhuǎn)。預(yù)估未來(lái)三年內(nèi)，要求廠家資金支持力度大，而且自己的飼料經(jīng)銷量大，又沒(méi)有收魚(yú)能力的經(jīng)銷商將退出市場(chǎng)。

（摘自水產(chǎn)前沿）