一個水產(chǎn)精英的漁美康實習(xí)收獲之旅

誰予時光負(fù)流年

莘莘漁美康，深深水產(chǎn)情

                                                              ——記北京漁美康實習(xí)

學(xué)校：江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院
班級：水產(chǎn)養(yǎng)殖142班
姓名：張詩涵
實習(xí)地點：江蘇省蘇州市常熟市唐市鎮(zhèn)

實習(xí)的時間快而短暫，不知不覺5個月就過去了�；叵朐跐O美康實習(xí)的這段日子，曾特別失落過，曾特別認(rèn)真過，曾特別高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)歷及收獲的經(jīng)驗。馬上就要結(jié)束實習(xí)回學(xué)校了，但是還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在最重江蘇省蘇州市常熟市唐市鎮(zhèn)要的事情就是要對這段實習(xí)經(jīng)歷做一個詳盡的總結(jié)，也是對自己實習(xí)的鑒定。

    三個精神

    最初我經(jīng)歷種種困難才來到漁美康。在總公司培訓(xùn)的時候我覺得漁美康其他公司好像也沒有什么區(qū)別吧。但下市場以后，我才慢慢發(fā)現(xiàn)自己看到的只是表象，當(dāng)初的認(rèn)識太膚淺。5月份我參加了第一次家園會議。那時候我還很疑惑，什么是家園��？在隨后的家園會議中，當(dāng)大家異口同聲的喊出“精英團隊 永遠無畏 只有向前 沒有后退”的時候，我發(fā)現(xiàn)，大家是那么的自然，特自然的感情流露。此時我才意識到漁美康的確和其他公司不一樣。在會議中，大家一起討論技術(shù)問題，一起吃一起住，親密得就像一家人一樣。就像后來吳博兄弟說的，和李璇經(jīng)理雖然不是親兄弟但是感情勝過親兄弟。清楚的記得這次會議是在我所在的常熟市場召開的。經(jīng)理因為爺爺去世回家了。后來從其他兄弟口中得知，經(jīng)理得到爺爺病危想要見他最后一面的消息時，他并沒有立刻動身，而是心系市場兄弟們，給我們安排好開會、住宿、吃飯的地方后才啟程回家，但是已經(jīng)遲了，最終沒能見到爺爺最后一面，這件事情讓所有兄弟都深感愧疚。經(jīng)理這種“舍小家顧大家”的精神，有幾個公司的人做得到呢？這種精神又是何其可貴？但偏偏在漁美康，這種心系他人的可貴精神卻是一種常態(tài)。為了他人全心付出，這是我學(xué)到的第一個難能可貴的精神,奉獻精神。

我是王總招聘來公司實習(xí)的。剛開始來到公司全是因為他的個人魅力。他在工作中真的非常非常拼。早上看他發(fā)微信還在蘇北，晚上一看他已經(jīng)到了浙江。而且他不是在各個市場單純的視察工作，而是每次出行都是帶著任務(wù)的，不是調(diào)貨就是談客戶。有時候真的覺得他是免費的“物流工人”，而且是“當(dāng)日到貨”。每次看到他都是風(fēng)塵仆仆，略帶幾分憔悴，但一談到工作上的事情卻又立刻滿血復(fù)活。很多人會問，包括我自己也在想，他已經(jīng)是公司副總了，為什么還要這么拼搏呢？這么拼到底是為了什么呢？后來我才慢慢的理解了，這就是一個企業(yè)高管的事業(yè)心和責(zé)任心。這是我在漁美康學(xué)習(xí)到的第二個難能可貴的精神，拼搏精神。

在8月份的家園會議上，有一項會議內(nèi)容是技術(shù)討論。李璇經(jīng)理、莊鐵經(jīng)理、孔明經(jīng)理和王總因為腐植酸鈉對水草的作用原理問題爭論的面紅耳赤，越吵越激烈，我們都感覺要打起來了，最后還是完美的解決掉這個技術(shù)問題。王總說，我就是養(yǎng)殖戶，你不給我講清楚我憑什么信任你？做技術(shù)要鉆要精，才能比別人做得好！幾個經(jīng)理因為一點技術(shù)上的不同見解而吵架，這在其他公司簡直難以想象。這才是沒有階級、沒有隔閡，可以不斷學(xué)習(xí)的公司。這是我學(xué)到的第三個精神，鉆研精神。

真心為養(yǎng)殖戶著想

水產(chǎn)公司的口號都是叫的響亮清脆的。都是為了養(yǎng)殖戶的利益著想，猛地一看遍地活菩薩很欣慰，結(jié)果到頭變成猛虎。在一開始，我為了多賣一點藥，也不斷的開藥去給養(yǎng)殖戶解決問題，甚至有時候是不需要用藥，可以用物理方法解決的。為此遭到經(jīng)理的嚴(yán)厲批評，讓我仔細(xì)看公司的藥箱子上面寫的什么。但我沒有覺得委屈，他這么做是對的。只要每一個人，每一家公司都可以認(rèn)清這一點，并且踏實的去執(zhí)行。水產(chǎn)行業(yè)不會是現(xiàn)在這個狀況，養(yǎng)殖戶會賺到更多的錢。經(jīng)理的意識形態(tài)，在整個公司都是一樣。所以我認(rèn)為漁美康真的是不說假話真心為養(yǎng)殖戶服務(wù)的，即使賺不到很多錢，但至少我的內(nèi)心是過得去的。每天面對工作，面對養(yǎng)殖戶，腰桿子站得直說話有底氣。

關(guān)于產(chǎn)品

在銷售過程中，不斷的有養(yǎng)殖戶和我講，如果你們的產(chǎn)品加入了xxx就好了。如果你們生產(chǎn)xxx就好了。包括經(jīng)銷商有時候也會講。其實這個事情我一直沒有想清楚。一方面，專業(yè)的角度告訴我。隨波逐流，為了他人的需要而不堅持自己的主見，會最終被市場淘汰。一方面，營銷的角度告訴我，只有不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才能適應(yīng)環(huán)境，獲得最好的發(fā)展。但是如果不堅持自己，他想要什么我們就加入什么，那一年后漁美康的產(chǎn)品還是自己的嗎？兩年后呢？所以我們需要在發(fā)展中不斷尋求突破，在原有大框架的基礎(chǔ)上進行修修改改。比如這一些某省特供產(chǎn)品等等。公司已經(jīng)開發(fā)出了大水面芽孢、殺蟲劑等，相信在未來的時間，公司會針對不同地域做出更加適應(yīng)市場的產(chǎn)品。

關(guān)于經(jīng)銷商

在和經(jīng)銷商相處的過程中，剛開始一直都是不被認(rèn)同的，甚至我自己都開始懷疑自己的價值。但慢慢的，通過公司的方式方法，不斷的去制作成功的案例、轉(zhuǎn)介紹、養(yǎng)殖戶店面夸獎等方面，經(jīng)銷商開始認(rèn)可了。甚至有時候他拿不定主意，還要找我來商量。記得有一次劉總和我們講，經(jīng)銷商把鑰匙給技術(shù)員的事情。那時候覺得，這個事好難啊，什么時候才能擁有一把魚藥店的鑰匙？但，當(dāng)我手中多出了一大把鑰匙的時候，我知道，經(jīng)銷商把我當(dāng)成了自己人。至少在信任度這方面，我成功了。

在以前總是說經(jīng)銷商對我們怎么樣怎么樣不好，條件差啊給臉色啊。但換位思考一下，我們給經(jīng)銷商帶來了什么？教學(xué)實習(xí)生在店里的作用真的會大到影響一個店面的生死嗎？答案肯定是否定的。經(jīng)銷商開了店，每天賣藥擔(dān)驚受怕，即有其他藥店的競爭，還有養(yǎng)殖戶的誹謗，生意可能不會那么好，他們?nèi)菀讍�？我們都還是年輕小伙子，壓力會比有家室有店面的他們大嗎？經(jīng)銷商有時候真的是有痛處的。就像經(jīng)銷商拖著不打款一樣，他是非要賴賬不想給錢？針對我們？相信十個人里也難找出來一個。所以，我們要找準(zhǔn)自己的定位，不要覺得自己就給他賣賣藥就行了。有時候我們就是他們的知心朋友和依靠。我們不要一味的去索取，要給他們帶來價值，帶來心理上的慰藉。

   

幾點遺憾

   1、沒有幫助經(jīng)理完成任務(wù)就被迫離開市場了，會給他造成很大的壓力。比較愧疚。

   2、自己做的那個鎮(zhèn)子沒有形成很好的品牌效應(yīng)。推廣工作做的不好，沒有達到預(yù)期。

   3、一直沒有和經(jīng)銷商進行過細(xì)致深入的交流。

   4、技術(shù)不過關(guān)，很多藥物配伍不熟悉，沒來得及去應(yīng)用。

   

    在小半年的實習(xí)生活中，我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理。人生不可能存在一帆風(fēng)順的事。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進自己。

   在在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在其他空余時間我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和社會實踐能力。

  感謝漁美康帶給我這么多的收獲，感謝你們。希望每一位兄弟都能順利完成今年的銷售任務(wù)，開開心心過大年。