一個水產精英的漁美康實習收獲之旅

誰予時光負流年

莘莘漁美康，深深水產情

                                                              ——記北京漁美康實習

學校：江蘇農牧科技職業(yè)學院
班級：水產養(yǎng)殖142班
姓名：張詩涵
實習地點：江蘇省蘇州市常熟市唐市鎮(zhèn)

實習的時間快而短暫，不知不覺5個月就過去了。回想在漁美康實習的這段日子，曾特別失落過，曾特別認真過，曾特別高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經歷及收獲的經驗。馬上就要結束實習回學校了，但是還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在最重江蘇省蘇州市常熟市唐市鎮(zhèn)要的事情就是要對這段實習經歷做一個詳盡的總結，也是對自己實習的鑒定。

    三個精神

    最初我經歷種種困難才來到漁美康。在總公司培訓的時候我覺得漁美康其他公司好像也沒有什么區(qū)別吧。但下市場以后，我才慢慢發(fā)現(xiàn)自己看到的只是表象，當初的認識太膚淺。5月份我參加了第一次家園會議。那時候我還很疑惑，什么是家園啊？在隨后的家園會議中，當大家異口同聲的喊出“精英團隊 永遠無畏 只有向前 沒有后退”的時候，我發(fā)現(xiàn)，大家是那么的自然，特自然的感情流露。此時我才意識到漁美康的確和其他公司不一樣。在會議中，大家一起討論技術問題，一起吃一起住，親密得就像一家人一樣。就像后來吳博兄弟說的，和李璇經理雖然不是親兄弟但是感情勝過親兄弟。清楚的記得這次會議是在我所在的常熟市場召開的。經理因為爺爺去世回家了。后來從其他兄弟口中得知，經理得到爺爺病危想要見他最后一面的消息時，他并沒有立刻動身，而是心系市場兄弟們，給我們安排好開會、住宿、吃飯的地方后才啟程回家，但是已經遲了，最終沒能見到爺爺最后一面，這件事情讓所有兄弟都深感愧疚。經理這種“舍小家顧大家”的精神，有幾個公司的人做得到呢？這種精神又是何其可貴？但偏偏在漁美康，這種心系他人的可貴精神卻是一種常態(tài)。為了他人全心付出，這是我學到的第一個難能可貴的精神,奉獻精神。

我是王總招聘來公司實習的。剛開始來到公司全是因為他的個人魅力。他在工作中真的非常非常拼。早上看他發(fā)微信還在蘇北，晚上一看他已經到了浙江。而且他不是在各個市場單純的視察工作，而是每次出行都是帶著任務的，不是調貨就是談客戶。有時候真的覺得他是免費的“物流工人”，而且是“當日到貨”。每次看到他都是風塵仆仆，略帶幾分憔悴，但一談到工作上的事情卻又立刻滿血復活。很多人會問，包括我自己也在想，他已經是公司副總了，為什么還要這么拼搏呢？這么拼到底是為了什么呢？后來我才慢慢的理解了，這就是一個企業(yè)高管的事業(yè)心和責任心。這是我在漁美康學習到的第二個難能可貴的精神，拼搏精神。

在8月份的家園會議上，有一項會議內容是技術討論。李璇經理、莊鐵經理、孔明經理和王總因為腐植酸鈉對水草的作用原理問題爭論的面紅耳赤，越吵越激烈，我們都感覺要打起來了，最后還是完美的解決掉這個技術問題。王總說，我就是養(yǎng)殖戶，你不給我講清楚我憑什么信任你？做技術要鉆要精，才能比別人做得好！幾個經理因為一點技術上的不同見解而吵架，這在其他公司簡直難以想象。這才是沒有階級、沒有隔閡，可以不斷學習的公司。這是我學到的第三個精神，鉆研精神。

真心為養(yǎng)殖戶著想

水產公司的口號都是叫的響亮清脆的。都是為了養(yǎng)殖戶的利益著想，猛地一看遍地活菩薩很欣慰，結果到頭變成猛虎。在一開始，我為了多賣一點藥，也不斷的開藥去給養(yǎng)殖戶解決問題，甚至有時候是不需要用藥，可以用物理方法解決的。為此遭到經理的嚴厲批評，讓我仔細看公司的藥箱子上面寫的什么。但我沒有覺得委屈，他這么做是對的。只要每一個人，每一家公司都可以認清這一點，并且踏實的去執(zhí)行。水產行業(yè)不會是現(xiàn)在這個狀況，養(yǎng)殖戶會賺到更多的錢。經理的意識形態(tài)，在整個公司都是一樣。所以我認為漁美康真的是不說假話真心為養(yǎng)殖戶服務的，即使賺不到很多錢，但至少我的內心是過得去的。每天面對工作，面對養(yǎng)殖戶，腰桿子站得直說話有底氣。

關于產品

在銷售過程中，不斷的有養(yǎng)殖戶和我講，如果你們的產品加入了xxx就好了。如果你們生產xxx就好了。包括經銷商有時候也會講。其實這個事情我一直沒有想清楚。一方面，專業(yè)的角度告訴我。隨波逐流，為了他人的需要而不堅持自己的主見，會最終被市場淘汰。一方面，營銷的角度告訴我，只有不斷調整自己的產品，開發(fā)新產品，才能適應環(huán)境，獲得最好的發(fā)展。但是如果不堅持自己，他想要什么我們就加入什么，那一年后漁美康的產品還是自己的嗎？兩年后呢？所以我們需要在發(fā)展中不斷尋求突破，在原有大框架的基礎上進行修修改改。比如這一些某省特供產品等等。公司已經開發(fā)出了大水面芽孢、殺蟲劑等，相信在未來的時間，公司會針對不同地域做出更加適應市場的產品。

關于經銷商

在和經銷商相處的過程中，剛開始一直都是不被認同的，甚至我自己都開始懷疑自己的價值。但慢慢的，通過公司的方式方法，不斷的去制作成功的案例、轉介紹、養(yǎng)殖戶店面夸獎等方面，經銷商開始認可了。甚至有時候他拿不定主意，還要找我來商量。記得有一次劉總和我們講，經銷商把鑰匙給技術員的事情。那時候覺得，這個事好難啊，什么時候才能擁有一把魚藥店的鑰匙？但，當我手中多出了一大把鑰匙的時候，我知道，經銷商把我當成了自己人。至少在信任度這方面，我成功了。

在以前總是說經銷商對我們怎么樣怎么樣不好，條件差啊給臉色啊。但換位思考一下，我們給經銷商帶來了什么？教學實習生在店里的作用真的會大到影響一個店面的生死嗎？答案肯定是否定的。經銷商開了店，每天賣藥擔驚受怕，即有其他藥店的競爭，還有養(yǎng)殖戶的誹謗，生意可能不會那么好，他們容易嗎？我們都還是年輕小伙子，壓力會比有家室有店面的他們大嗎？經銷商有時候真的是有痛處的。就像經銷商拖著不打款一樣，他是非要賴賬不想給錢？針對我們？相信十個人里也難找出來一個。所以，我們要找準自己的定位，不要覺得自己就給他賣賣藥就行了。有時候我們就是他們的知心朋友和依靠。我們不要一味的去索取，要給他們帶來價值，帶來心理上的慰藉。

   

幾點遺憾

   1、沒有幫助經理完成任務就被迫離開市場了，會給他造成很大的壓力。比較愧疚。

   2、自己做的那個鎮(zhèn)子沒有形成很好的品牌效應。推廣工作做的不好，沒有達到預期。

   3、一直沒有和經銷商進行過細致深入的交流。

   4、技術不過關，很多藥物配伍不熟悉，沒來得及去應用。

   

    在小半年的實習生活中，我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理。人生不可能存在一帆風順的事。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己。

   在在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在其他空余時間我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經驗和社會實踐能力。

  感謝漁美康帶給我這么多的收獲，感謝你們。希望每一位兄弟都能順利完成今年的銷售任務，開開心心過大年。