【著名案例】怎樣尋找市場機會

燕婉良時

[案例1]            怎樣尋找市場機會 ××家用化工廠以生產化妝品為主業，在買方市場形成、廠商都喊“生意難做”時，該廠對國內市場作了冷靜的分析。經過調查，他們認為我國市場供求形勢雖已發生了很大的變化，商品較“短缺經濟”時代大大地豐富了，但就經營品種而言，一家大型百貨商店，商品也不過三五萬種，同發達國家消費品達20萬種相比，存在明顯的差距，消費者還有很多未滿足的需求。何況在改革開放近20年后，人民收入大幅度增加，僅居民儲蓄存款就達5萬多億元，潛在的購買力相當大。這家家化廠學習了同行業上海家用化學品廠成功的經驗。上海家化廠在20世紀80年代曾根據消費者對化妝品需求多樣化、高檔化的趨勢，不斷縮短產品更新周期，每年平均產品更新率達到25％，不斷推出新產品，搶先占領市場，“尾隨”者難以與之競爭。以國內首創“美加凈摩絲”為例，推向市場即引起轟動。盡管有數十家企業起而仿效，形成全國性的“摩絲大戰”，而上海家化廠已形成規模經濟優勢，銷售經久不衰，1990年銷售1 000萬管以上，產值超過5 000萬元。××家化廠在技術裝備、資金和管理方面，具備與上海家化廠相當的實力，因而力圖借鑒上海家化廠的經驗，在市場飽和、競爭激烈的條件下，尋找有利的市場機會。 1、總體市場結構的類型？ 2、企業微觀環境的內容和分析方法？ 3、市場機會的類型和評價方法？ 【簡要評析】 1．上海家化廠成功的經驗最可貴之處在于：隨著我國消費者收入水平的提高，對化妝品的需求也呈現出多樣化及高檔化的特征，他們能及時地認識到化妝品消費需求的這一變化，并不失時機地逐年推出新產品，因而使得他們的營銷活動適應了化妝品市場消費結構的變化，實現了與環境變化的緊密結合。 2．要是我是這家家化廠的營銷人員，應在市場調研的基礎上，開發出真正符合消費者需求的化妝品，以女性市場為主，滲透到男性化妝品市場。盡管化妝品市場飽和、市場競爭激烈，但大多數廠家所生產的化妝品都雷同，缺乏特色和真正具有護膚美容的功效，而且大都瞄向女性市場，但殊不知消費世界中還有一半是男性，他們同樣存在對護膚美容的需求，我們沒有理由“厚此薄彼”。 [案例2]        異國女性五彩斑斕 芬蘭女人：溫柔地執掌權力     芬蘭女人的最大特點是她們從不信女子弱于男，所以她們熱衷參政。在芬蘭上屆議會200位議員中，婦女占77位。在內閣中，有5位女部長，并且有世界上惟一的女國防部長埃•雷恩。女兵占軍人總數的20％。但是，芬蘭的女性卻不失溫柔。她們的溫柔，并不體現在說話的細聲細語，或是做事的小心翼翼。從整體的架構上而言，芬蘭的“女性溫柔”，是通過掌控著超過一半的權力宣揚的和平與美好。     據說芬蘭是歐洲最早一個婦女享有選舉權的國家，女權主義源遠流長，女人比男人有更多蒸蒸日上的機會。芬蘭總統是女性，芬蘭內閣中，超過一半是女性。在芬蘭辦事，有時需要一級一級找上去，往往先是身高馬大、光頭長須的小伙子招呼你，然后款款走出一名身著職業套裝的女子，小聲地吩咐什么，邊上的“辦事員”忙不迭地點頭。     從官方資料來看，在芬蘭的大學里，女性教授、講師占到63％；芬蘭的碩士、博士，有近70％都是女性。偶爾路過一家眼鏡店，看到其櫥窗里展示的高度近視眼鏡，幾乎全部是女性式樣的。不過，這里并不是中國人所說的陰盛陽衰，在芬蘭的赫爾辛基市中心，幾乎所有的雕塑，都是呈現陽剛之美的。這似乎在另一方面，體現著這座城市對異性的微妙追求。

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其實我們這一行天氣真的很重要，合適的時間，合適的天氣，合適的藥品，這樣生意一下就成了，捏哈哈哈哈，養殖戶養的開心，我們才能更好的賺錢嘛~

小怪獸

看了LZ的帖子，我還真相到芬蘭去看看啊，呵呵